目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
809日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日も半日外出でした。
午前中のうちに社内業務を終え、
午後からは外出しての打ち合わせです。
＜本日のダントツへの一歩＞
本日午後の打ち合わせは、
お客さまとが2件、
仕入先さんとが1件で、
いずれも訪問の前に
「どのような話をしようか」
「何について話を深めようか」
とあらかじめ考えを練っていきました。
そのおかげか
本日の打ち合わせの中では、
あらかじめ考えてきた内容を
うまく結びつけながら
話をしていくことにより、
これは聞きたいと思っていたことを
相手の方から聞き出せたように思います。
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目的を持って話をする場合と
特に目的なく話をする場合とでは、
得られる情報に明らかな差が生まれ、
そもそも何を言いたいのかが
明確ではないことには、
単なる世間話だけで
終わってしまうようにも思います。
ある程度、お互いの
関係性ができていれば、
いきなりであっても気軽に会って
お話しすることができると思う一方で、
「これだけは聞く必要がある」
という内容について、
しっかりと聞くことができるのか
どうなのかが、大きな分かれ道となります。
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お客さまにしても
仕入先さんにしても、
相手の方との仲が良いほどに
深い話をしやすく、
日常会話から仕事の話まで
トークテーマを自由自在に
変えながら話を進めていけるはずです。
いつも行き当たりばったりで
その場しのぎの話を続けているようでは
自分の考えが深まっていかず、
結果として相手に対する質問も
表面的なものだけになってしまうのでは
ないかと思うのです。
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お世話になった大学の先生が
口癖で言われていた
「背後の論理を考えろ」
という言葉の意味が
当時はぼんやりしていたのですが、
今になってようやく
理解できてきたように感じます。
相手の方との間で
上手なストーリー作りを
意識していくことによって、
お互いの会話のキャッチボールが
スムーズになり、
さらに一歩先へと進んでいける
はずだと考えている次第です。
【今日の一言】
「打ち合わせの目的を定め、
ストーリーある会話を目指す！」