目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
795日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は打ち合わせの日でした。
お客さまと仕入先さん、
それぞれで前向きな話ができました。
＜本日のダントツへの一歩＞
今日の昼前からは、
新規拡販を狙っていきたい
お客さまへの訪問と、
それを支援していただくための
仕入先さんへの訪問、
二本立てでの
営業活動を実施してきました。
お客さまに拡販を
進めていくにあたっては、
自社の取り扱い製品だけでは足りず、
仕入先さんの特徴ある製品群を含め、
総力戦としての
提案をしていく必要があります。
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というのも、
製造業においては
他社との差別化によって、
取り扱いの製品に
明確な線引きができなければ
「品質・価格・納期」
これらQCDの観点から
ドライに購買の選択を
されてしまうことが多いのです。
どれだけ多種多様な製品を
取り扱っているとしても、
それらが同業他社でも
容易に購入可能な製品であれば、
QCDでの比較を踏まえ、
あっという間に
切り替えられてしまうのが現状なのです。
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こうした他社への転注を防ぐため、
お客さまとの信頼関係に基づく
自社商圏の確保や、
仕入先さんとの緊密な連携による
参入障壁の確立を、
意識していかなければならないと
考えています。
それゆえに
お客さまへの訪問回数を増やし、
担当窓口の方と少しずつ
信頼関係を醸成していくとともに、
自社を支援していただく
仕入先さんにも同様に訪問を
重ねていくわけです。
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結局のところ、
どんなにコミュニケーションツール
（ZoomやMeet）が進化したとしても、
大切なことは
「人と人との関係」や
「お互いの信頼」であるのは、
変わらない本質なのでは
ないかと感じるのです。
ある方との相互信頼関係が
構築された先には、
その周りにいる方との
「良いご縁」が広がる可能性も高まり、
次第に自分が楽になっていく感覚が
味わえるはずだと考えている次第です。
【今日の一言】
「お客さまや仕入先さんとの
信頼関係によって良いご縁を導く！」