目指せダントツ発信チャレンジ
◯
このブログは、
＜本日の活動まとめ＞
507日目
◯
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを徒然に綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は午後から外出でした。
さらに話がまとまってきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
■
「三人寄れば文殊の知恵」
と言いますが、
まさにその通りだなと
実感した日でした。
正確には
自分よりもはるかにものづくりに
詳しい方に協力していただいたので
「衆力功をなす」
または
「三本の矢の教え」
と言い換えます。
■
兎にも角にも
「あくまで製造業の営業担当者」
である自分自身が話をするのと比べて
「専門メーカーの製造責任者」
が話をするのとでは
説得力に大きな差が出ます。
お客さまの立場から見れば
「広く浅くの知識を持っている人」
よりも
「今まさに困っている事象に対して
深い知見を持って助言ができる人」
の方を選ぶはずだと理解できます。
■
普段のやり取りや打ち合わせの中では
営業担当者で良いとしても、
何かしら専門的なことで
困っている場合は
「その分野に精通した人」
に話を聞きたいと思うのも
当然だと思うのです。
その相手方の心理を理解した上で
「自分が言いたいことを
専門家の口を借りて伝えてもらう」
ことができるようになれば
さらに商談が捗るのではないかと
考えています。
■
人が集まることでこれまでになかった
新しい考え方や新たな視点が生まれ、
目下の問題の突破口が開いていく
場面は枚挙にいとまがないはずです。
とにかく自分以外の人（専門家）の
意見を積極的に取り入れていくことで
「抜け漏れのない対策」
を実施していけるはずだと考え、
これからも周りの力を
追い風としていく次第です。
【今日の一言】
「幅広いだけの知識ではなく
専門家の視点を持って信頼を得る」