戦友たちへ（悩める独立開業士業の皆様へ）
ご無沙汰しております。
皆様お元気でしょうか？
起業プランナー
食系公認会計士・税理士の海津です。
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ちなみに、今回は、悩める独立開業士業の方向けの記事なので、それ以外の方、お時間もったいないので読まないでくださいね。
結構、長いですし・・・・。
では、以下本文です。どぞ。
また1ケ月以上、ブログの更新が止まってしましました（苦笑）。
前回5月に更新停止した時ほどではなかったのですが、8月はかなり忙しかったです。
そうなると、なかなかブログの更新まで手がまわりません。 結構大変だしねえ。
で大変ありがたいことに、今回、更新が止まった際に、結構たくさんの方にご心配をいただきました。
ありがとうございます。
ですが・・・・
ブログの更新が妙に多い時の方がやばいんです、ワタクシの場合（笑）。
1日、5回とか更新してたら、そろそろつぶれるんだなこのヒトって思い、そっとしといてあげてくださいね（笑）。
さてさて、この結構忙しかった8月
自分としては、非常に意味のある月でした。
うちの事務所のターニングポイントだったのかも知れません。
何が？？
では、久しぶりに語ってみます。
じゃん
①会計士（もしくは税理士）に対するニーズが世の中にたくさん存在することを実感できた。
②潜在的なお客様と出会うためのルートが大幅に増えた（というか、今までが皆無）。
この2点が自分の中では大きな変化だったように思います。
以前、私は起業する際の2大お悩みは
１．新規顧客の獲得
２．お金（資金繰り）
というお話をさせていただきました。
このお悩みのうちの「１．新規顧客の獲得」に関する悩みが、まだ完全に払拭された訳ではないにしろ、大幅に減少しました。
一時期は、世の中の会計士とか税理士に対するニーズは無くなったのか？？
と思った時期も正直あったのですが、今は逆です。
「なんだ、こんなにニーズあるじゃん。」というのが今の正直な気持ちです。
これって、凄く大きな変化じゃないですか？
before 会計士とか税理士に対するニーズなんて世の中にないじゃん（涙）。
after 会計士とか税理士に対するニーズってこんなにあったんだ（汗）。
いかがでしょうか？
これ、全然違いますよね？？
ということで、理にかなった事務所の運営をすれば、自ずと事務所は成長していけることがわかりました。
んが、ここでもう一つ問題が・・・・
えーとですね、お金が凄くかかります（笑）。
ニーズがたくさんあることを知った私めが何をしているかといいますと・・・・
これは当然ですが、新たなお友達（じゃかなった、お客様）を求めて動き回っています。
で、仕掛けとして、うちの事務所としてはあり得ないくらいのお金もかけはじめています。
以前とは確実に行動パターンが変わりました。
結果は、確実についてきています。
失敗も結構ありますけど・・。
で、結果ついてきたなら、いいじゃんというお話もあるのですが・・・・
資金的にはしんどいわけです。
投資が先行しますから・・・。
で、事務所としての安定収入は少しずつ増えて来ているのですが、キャッシュ・フロー的には、その安定収入を、安定収入を得るために掛けているコストが上回っているため赤字なんですね、これが実は（苦笑）。
しょうがないから、スポットでいただいたお仕事の報酬をつぎ込んで・・・・
って、これひょっとして自転車操業ってやつですか！？（笑）
でもまあ、正直に申し上げて今はこんな感じです。 お恥ずかしながら。
ただ、ここで重要なポイントなのは、安定的な収入が確実に増加しているという点。
また、継続的に受注が見込める体制が出来つつあるという点。
以前から、一応事務所の事業計画っぽいものを作ってはいたのですが、いかんせん全てがスポット収入
こんな状況ではいくら会計士の私でも精緻な事業計画なんて作れません。
いつ仕事が入るのか？ どの程度の収入が見込めるのか？
もう1週間先すら読めないのに、まともな事業計画なんて作れませんよね？
妄想の塊の事業計画で、結果として、全く計画通りにはいっていませんでした。
ですが、今は作れます（きっぱり）
相変わらずスポットの方は読めませんが、スポット以外の業務はそれなりの精度で計画が組めます。
ですから、最悪スポット収入ゼロで計画を建てれば相当固めの計画が出来上がります。
ということで、現在の当事務所の事業計画にスポット収入は一切反映していません。
で、会計士である私がはじき出した結果は・・・・・・
な、なんと！
これから1年位、赤字ですね、こりは（苦笑涙）。
売上は確実に増えていきます。結構なスピードです。
んが、投下予定コストの方は、もっとスピードが早いです。
で、これが逆転して安定収入でコストを賄えるようになるのが、今の計画だと1年後位
うーん、まだまだ貧乏生活だな、こりゃ。
まあ、最近は貧乏にも慣れたので、どってことないですけどね（笑）。
ただ、一旦黒転すると、ここからはそれなりにすごい事になります（はずです）。
そうするとうちも利幅を薄くしても商売が成り立ちますから、お客様によりリーズブナルな価格で、かつ高品質のサービス提供が可能になります。
これは、お互いハッピーですよね？
ということで、ようやく事務所経営がままごとレベルから、それっぽくなってきました。
気が付いたら開業早や、11ヶ月
随分、遠回りもしてきましたが・・・。
とほうに暮れることなんて、日常茶飯事だったし。
さて、当ブログ、当初は新規顧客獲得ツールにしようと色気満々でスタートしたのですが(笑）、意に反して（？）メインで読んでくださっている方は圧倒的に同業者もしくは、独立開業士業の方々です。
ひょとして、最近、独立開業されたばかりで、途方にくれている同業の方もいらっしゃるかも知れません。
そんな方達に少しでも希望が見えればいいなと思って書いていたら、久しぶりに長くなってしまいました。
不安で夜も寝れないあなた。
大丈夫です。 私もそうでした。
でもなんとかなりますよ。
最後、一言ね。 まあ、いつものように自分に言い聞かせているわですが（笑）
では・・・・
じゃん
「あなたがあきらめない限り、そして旧来のやり方に固執せず、素直に新たな手法を学ぶ姿勢を持ち続け
られる限り、必ず道は開けます。」
by 肉食系公認会計士 海津 元則
ということで、お互い頑張りましょうねー。
では、また！
