秋セメスター。

新しいセメスターが始まります。２年目です。授業は、5つ。


Family counseling therapy
Imagery
Child development
Research
Fieldwork


このうち２つはあんまり興味がないやつ。イメージとリサーチ。必須やから取らなあかんねやけど、、、まあなにかしら学ぶことはあるでしょう。

この秋セメが終わったら、あとはフィールドワークだけや。やっぱり卒業は、来年の5月やね。そっちの方がビザとかなんやらで良いことがわかった。でも自分が働きたい会社が見つかったら話は別。さあ今週から毎日７時間しっかり勉強しますか。


賢くなろう。

おだやか。

心穏やかに生活できることがどれだけ幸せなことか。欲しいものもあるけど、今のこの状態は、結構理想な状態やね。不安もない、ストレスもない、希望はあって、毎日何かしらの刺激がある。この心の状態をどの環境に置いても持続出来るように、しっかり習慣化しないといけないね。

ストレスフルな仕事なんかないし、誰かが原因でストレスが発生する訳ではない。



Stress comes from perception.



ストレスは、常に自分が生み出しているということを忘れず、しっかり環境を変える努力もしていきたいな。

さあアメフトの試合でも観に行ってきますか。可愛い新入生と一緒に行きます。ボツワナ出身。まあ他5人ぐらいいるけど、、、

Fake it until make it!!!

出来るようになるまで、出来るような振りをすればいい。心も、行動も、思考も、出来る人になった気分で上向きに前に進めば良い。そうすれば、自然につながってくるから。前の方向に、進んでいくから。


Fake it until you make it!!!

ジョブズとゲーツの違い。

営業について少し考える機会があったので、偉そうに書ける立場ではありませんが僕のブログやし書いてみます。



モノを売るというのはどういうことか？

理論的に言えば、こういうことでしょう。

３人の製薬営業マンがいます。A君は、最新の医薬情報や学会案内を得意先にいち早く届けるということに注力しています。B君は、自分の薬をより多く使ってもらうように日々考え行動しています。C君は、得意先の患者さんが少しでも苦しみから開放され豊かな人生を送るにはどうしたら良いかを考えて仕事をしている。

A君とB君とC君の仕事内容はどういう風に変わってくるやろう？
自分がやっている仕事が今この３人のうちの誰やろう？
コミュニケーションの取り方も、事前準備も、アフターフォローも大きく変わってきます。

C君のような仕事をするには、会社のビジョンをきれいな言葉として頭にインプットするだけではなく、しっかりと行動ベースにまで落とし込めるように自分なりに読み解くことが必要です。会社のミッションや価値観を日々のルーティンの仕事に反映させている営業マンは、会社でも、得意先でも重宝されます。

次にスキル的なことで言えば、色々ありますがスピードが重要だと考えています。

スピード

誰よりも早く、有益な情報を得意先に届ける。得意先が要求した後に対応するのはもちろんのこと、得意先から要求される前に、必要な情報を取り揃えておくということが重要です。あらかじめゴールまでのストーリーを描いて行動すること。それがスピードにつながります。これは、得意先の話だけではありません。会社が今後出してくるであろう戦略についても先読みしておくことで、仕事のスピードが格段に上がります。

不出来な営業マンは、今やるべきことに追われて目の前のことしか見えていないか、今やることが終わったら次の仕事が与えられるまで休んでしまいます。３ヶ月先、半年先に自分がどういう仕事をやらなければならないかがわかっていれば、上司から言われる前に、その仕事をこなすことができます。下準備が出来ます。そうすることで、仕事を後手後手にすることなく、気持ちに余裕を持って得意先と接することも出来ます。仕事を先読みするにはどうしたら良いか？

これも先ほどの話とつながるけれども、会社のビジョンやミッションを深く読み解くことが重要です。全ての戦略は、ミッションを達成するために生まれてくるから、そこを理解していれば、未来を予想出来るし、会社の未来につながる提案が出来る。もう少し単純なことで言えば、日頃から上司と今後の戦略や会社のビジョンについてディスカッションすることや、日々の仕事にさほど関係ない大会議を真剣に聞くことや、本社の人との人脈を構築しておくことも大切でしょう。外資系であれば、海外の本社の戦略を理解しておくことも重要です。いずれ同じ戦略が日本に降りてくるから。

アップル元CEOジョブズの名言があります。

Bill Gates sells PRODUCT
Jobs sells DREAM 

（Windows)ビルゲーツは、製品を売る。
(Mac)ジョブズは、夢を売る。

そういうのが理想ですね。日々の業務に埋もれてしまって、アップアップしながら仕事をするのはつまんない。夢に満ちあふれた仕事がしたい。

ストレスの生みの親。

１００％のストレスは、Self-controlからきている。いわば自分をコントロール出来なくなっている状態。大きく２つにわけられるが。

周りの環境によって、自分のリズムが乱されてしまっているケース。
自分自身が生み出した高い期待や目標によって、自分を苦しめてしまっているケース。

環境によって苦しめられているか、自分で自分を苦しめているか。どちらにも共通して言えることは、自分のことをしっかりコントロールすることが出来れば、ストレスに悩まされることがないということ。感情、言動、ビリーフ、目標、期待、自分のキャラクターを自分の内側でコントロールするということ。

なにかアクシデントが起きた時に、その時にコントロールしようとしても難しい。アクシデントが起きた時に、自動的に心と身体が反応するように、日々意識的に習慣化しておくことが必要。無意識に作動するように。

スポーツと同じ。練習していないことは、試合で出来ない。どのようなプレッシャーがある環境でも、練習通りに身体が自動的に反応するように、何度も何度もトレーニングすることが必要なのかな。

やっぱり習慣が大事だよね。