第38回本音で生きる人は、セブンルールを持つ

本音で生きる人は

セブンルールを持つ

建前で生きる人は

なんとなく行動する

あなたには、「ルール」がありますか？

「建前で生きる人」は、なんとなく行動します。人生において大切にしたい価値観や指針を持っていません。だから、優柔不断で、仕事でも暮らしでもいつも迷っています。しまいには自分では答えが出せず、周りの意見に流されることも多いです。なんであんなことをしてしまったんだろう、と後悔することも。

「本音で生きる人」は、マイルールを持っています。人生において大切にしたい指針を持っているので、選択に迷いがありません。すぐに決断でき自信を持って行動できます。やってしまったことを反省することはあっても、後悔することもありません。ブレないし、揺るぎない。言っている言葉と、考えていることと、やっていることが、一貫しています。筋が通った生き方をしているのです。だから、言葉に説得力が生まれ、行動に影響力が生まれ、その人の混じりっ気のない魅力がダイレクトに周りに届くのです。

選択の基準を持とう

人生は選択の連続です。どういう基準で何を選ぶかによって、人生が作られていきます。だからこそ、物事を選択する基準になる、マイルールを明確にすることが大切です。「こうありたい！」「こうなりたい！」というあなたの願望を叶えるために作られた行動習慣、それがマイルールです。

僕もマイルールによって、人生が変わりました。起業した当初は、「無料で学ぶ」というルールが強くありました。今の社会ではYoutubeにしろ、音声配信にしろ、無料で学べるコンテンツが豊富にあります。わざわざお金を出して学ばなくとも、無料のものでも十分だと、そう思っていたのです。もちろん、ある程度の知識は学ぶことはできましたが、「お金を払って学ぶ」という感覚が欠落していきました。

僕は、教育事業をやっています。お金をもらって学びを提供しているのです。それなのに、自分が学びに対して投資をしていないのに、商品の価値がわかるわけがないのです。具体的に言えば、商品に値段がつけられませんでした。これが五千円の価値なのか、１万円の価値なのか、自分自身が買ったことがないのでわからないのです。価値がわからないのは致命的です。ついつい商品の価値を低く見積もって値段を安くしたり、無料で提供したりしていました。無料のYoutubeで学んだことを商品にしているので、無料で提供するべきだ、と。

そんなことを続けていたら、売り上げは伸びません。顧客が増えれば増えるほど、先生も増やさないといけない。でも利益は出ない。毎月20万円の赤字が二年続きました。借金で生活をつなぎました。お金がないのでサービスの質を上げることもできず、ますます顧客が離れていきました。悪循環です。

マイルールは変えられる

その時に、僕は心の底から「本当に喜んでもらえる価値ある教育を提供したい」と、強く思いました。そこで、マイルールを変えることにしたのです。「無料で学ぶ」ではなく「お金を払って学ぶ」に。これまでは本で学べるから十分と思っていましたが、尊敬する著者のセミナーにも積極的に参加するようになりました。本で学ぶと1500円、講座に参加すると遠方のセミナーだと交通費も入れると５万円以上かかるもありました。が、得るものの大きさはお値段以上でした。単なる知識やスキルの習得だけではなく、二時間という時間をどのように構成して、どのようなエピソードやデータを用いて学びを提供しているのか。

どのように参加者とコミュニケーションして場をつくっているのか、教育を提供する僕にとっては貴重な学びですが、そのようなことは本では学べません（文字だけでは理解できない）。また、自分の財布の中からお金を払って学ぶ経験を通じて、このレベルだと5000円で十分満足、この内容だと5万円だと少し高いかな、というような学びの価値を決めるモノサシが磨かれていきました。

学びの質だけではなく、仕事のスタイルも大きく変わりました。今まで価値がないと思って無料で提供していた商品も、これは「１万円の価値がある」と自信を持って提供できるようになったのです。（省略可能：また、お金を払って学ぶことを通じて、新しい出会いや気づきがたくさんあったので、無意識にあったお金をもらうということに対する罪悪感はなくなりました。むしろ、お値段以上の価値をもたらすという強い決意につながりました。）

また、しっかりお金を頂くことで、「絶対に５万円以上の価値を出すぞ！」と、それまで以上に顧客が望む結果にコミットできるようになりました。学びに対するモチベーションも上がります。顧客に満足してもらえるようになりました。そして、顧客からの紹介も増えて売上も上がっていきました。さらにいいものを作りたいと、学びに投資する。好循環です。これがマイルールの力。習慣を一つ変えるだけで、人生が大きく変わります。

200冊以上の絵本を出版している絵本作家のぶみさんは、このように言っています。