ども。ダイです。
1週間ぶりの更新です！奇跡的(笑)
たまには、真面目に書いてみようと思い、普段、私がどうやって金融機関の開拓・交渉しているか記事にしてみました。
内容的に、賛否両論あるでしょうし、そんなの間違ってる！
っていうご意見もあるかもしれませんが、実際に行動に移し、結果的に融資してもらってますので、その辺りはご容赦下さい。
以前も記載したかもしれませんが、
改めて、セグメント別で書き出してみました。
①物件購入する不動産会社経由
→皆さん、最初はこれかな
②不動産投資仲間からの紹介
→まあ、これが一番ありがたいっす
③銀行に直接電話して、融資課に取り次いでもらう
→要件伝えてのアポ取り。もっともオーソドックス
④銀行の支店にアポなし訪問
→あまりやらないかな
⑤銀行の支店前で電話し、そのまま訪問
→誰もやらないかな(笑)
ちなみに、不動産業者からの持ち込みは、3棟目くらいからやってません。
借入2億超えてから、業者さんからは、これ以上借りるのは、もう無理ですよ。って言われてたので。
そして、融資実績は、
①物件購入する不動産会社経由 → 3件 1.1億
②不動産投資仲間からの紹介 → 1件 9000万
③銀行に直接電話して、融資課に取り次いでもらう → 3件 8400万
④銀行の支店にアポなし訪問 → 2件 1.6億
⑤銀行の支店前で電話し、そのまま訪問 → 3件 1.7億
ウケる（爆笑）
何だ、この結果（爆笑）
④⑤が3.3億で一番多いのか
他の方がどうやって融資を引き出してるのかは分かりませんが、ここ5年での結果です。
また、個人・法人、それぞれ混在してます。
ダイの場合は、最初2年が個人。その後、法人融資に切り替えてます。
法人決算は、絶対に黒字にする。
これ大事なので、経費使い過ぎないようにしましょー。
融資については、人それぞれですので、何が正解かは分かりませんが、ただお願いするだけでは、もちろん出ません。
プレゼン資料も人それぞれでしょう。
何を提供してあげれば融資を進めやすいのか？
融資してあげたいと思うのか？
支店長を説得出来るのか？
相手の立場になって考えましょう。
ちなみに、積算を重視する銀行もあれば、収益を重視する銀行もあります。
ここは、各金融機関と交渉していけば、自ずと分かってきます。
不動産投資を拡大していくなら、ファイナンスが全てだと考えています。
※現金ある人は気にしないでしょうが、、、
ただ、借入が多いから偉いわけでも何でもありません。
借入なしでのキャッシュフローを持っている方が、よっぽど健全で素晴らしいと思います。
Aさん：2億借りて、月50万のキャッシュフロー！
Bさん：借金なし 築古戸建10戸 現金購入 月50万のキャッシュフロー！
ダイは、圧倒的にBさんが素晴らしいと考えます。
いずれ、そっち側に行きたいです。
っと、久々に自分の考え方を整理してみました。
さて、今夜は不動産投資家の忘年会だ！
楽しみ～！
