売り込み不要になるプロフィール作成3つのエッセンス
こんにちは。Daisukeです。今回は、売り込み不要になるプロフィール作成3つのエッセンスというテーマでお伝えします。今回のポイントを押さえると、ブログやSNSで書く文章で人を惹きこめるようになります。他にも、お客様からぜひ買わせてほしいと言われる存在になれますのでぜひ押さえておいてください。それでは早速紹介していきます。プロフィールに絶対書くべき3つの要素プロフィールに絶対書くべき要素は次の3つです。 1 実績・経歴 2 ミッション・ビジョン 3 共感・感動ストーリー1つずつ解説していきます。実績・経歴まず、1つ目の「実績・経歴」についてです。なぜ、「実績・経歴」を書くべきなのかというとお客様が最もチェックしている部分でありあなたがどんな人かを伝えるためです。例えば、あなたが普段、ネットサーフィンをしていて面白いブログ記事や、ためになるSNSの投稿を見たとき、なんとなく、その文章を書いた人のプロフィールを見てしまうことはありませんか?どんな人なのか全くわからない人の話を聞きたいと思いませんよね?なので、あなたがどんな人なのかを伝えるために「実績・経歴」を書く必要があります。「実績・経歴」を書くポイントは 具体的な数字を盛り込む お客様となる人にとって 魅力を感じない資格などは書かないことです。そして、売上だけが実績ではないということです。例えば、売上の実績を書いていなくても以下のような書き方なら、お客様は実績がある人だと認識します。「10年間月50人の方の ダイエットサポートをしてきました。 延べ6000人の方の サポートをしてきたので、 一人一人に合わせた サポートをするのが得意です。 サポートした方の9割は、 コンプレックスを克服して 楽しい人生を送っています。」ここに 「TOEIC900点」 などを入れてしまうと、ダイエットしたい人にとっては必要のない情報であって混乱してしまうので入れてはいけません。重要なポイントですので、参考にしてみてください。ミッション・ビジョン次に2つ目の「ミッション・ビジョン」についてです。ミッションとは、あなたが果たそうとしている目的や使命のことです。ビジョンとは、あなたのビジネスの未来像や将来あるべき姿のことです。なぜ、ミッション・ビジョンを書くべきなのかというと、これらを書くことで、お客様から共感や感動を得られて、セールスをするとき成功しやすくなるからです。例えば、何かいいスキンケア商品がないかなと探しているときに、次の2つの説明だったらどちらから買いたいと思うでしょうか? 「この商品には、 ○○という成分が含まれていて 保湿効果に優れています。」「この商品は、 ○○という成分が含まれていて 保湿効果に優れています。 人体に害のある化学物質を使わず、 地球の環境に対しても、 やさしくありたいという思いで、 この商品を作りました。」全く同じ商品であれば、後者の説明をしてくれた人から買いたいと思いませんか?あなたがどんな思いでビジネスを行っているのかをプロフィールに書くことでセールスの成功率が上がります。ミッション・ビジョンを書くポイントは どうしてそのビジネスを始めたのか あなたが参入する 業界の問題点は何か あなたの専門分野を通して 解決したい問題は あなたの活動で 社会がどう変わっていくか あなたが参入する業界で どんな存在でありたいのかこれらのポイントを押さえて書くと、「あなたから買いたい」と思われる存在になれますので、ぜひ参考にしてみてください。共感・感動ストーリー最後に、3つ目の「共感・感動ストーリー」についてです。なぜ、「共感・感動ストーリー」を書くべきなのかというと、「私と似ている」と感じさせて、お客様から信頼を得られるようになるからです。例えば、小説や映画などで、主人公と自分が似ていると感じ、その小説や映画のファンになったという経験はありませんか?他には、初対面でも、何か共通点があってすぐに仲良くなれたという経験はありせんか?「私と似ている」と感じると、人は共感するので、「あなたのストーリー」を書く効果は非常に大きいです。具体的には、 子供の頃あなたはどんな子だったか 人生でどん底だったときに どうやって乗り越えたか そこから得た教訓や学びから 何を提供できるようになったか なぜ、今のビジネスを始めたのか 今後あなたが実現したい 未来のビジョンはどんなものかこれらの内容を、具体的かつ詳細に、そして感情面をリアルに表現することで相手から強い共感と信頼を得ることができます。まとめ 1 実績・経歴 2 ミッション・ビジョン 3 共感・感動ストーリーこの3つの要素をプロフィールに入れることで、共感や信頼を獲得し、無理な売り込みでストレスを感じることなく商品・サービスを販売できますので、ぜひ、参考にしてみてください。今回は、以上です。いつもお読みいただきありがとうございます^^