ダン・ケネディーの
世界一ずる賢いフェイスブック集客術：その４
◆リードマグネットという手法の活用
オンラインでリードの創出を行う場合、交換価値があって、自分自身が対象とするオーディエンスにとって意味あるもの提供する。
それが「リード・マグネット」です。
ターゲット市場を購入に向かわせるためのリードマグネットを揃えて用意する。
⇒具体的に揃える物
・手引書
・企業ガイド
・電子書籍
・商品券
・割引コード
・ビデオ
・チェックリスト
・イベントチケット
・ウェビナーの登録
・コンテンツ
上記の要素の具体例が実際記載されていたので、あとは、その事例を参考に自分自身のリード・マグネットを用意する。
◆リード・マグネット・コンテストについて
マーケティングを面白くすることで、見込み客が積極的に参加できること、それが「リード・マグネット・コンテスト」です。
メールアドレスを入力してくれる可能性がが最も高い見込み客を獲得することができるが、使い方を誤ると逆効果になるので、
・自分の投稿を宣伝しない
・対象を広げ過ぎない
・自分自身の製品、プログラム、サービスについての広告を作らない
・フェイスブックで見た他の広告をコピーしない
の上記４点を守って行うことが重要と言っています。
ダン・ケネディーの
世界一ずる賢いフェイスブック集客術：その３
その１、その２、までにおいて、現実的に不可能であると思われる点（納得いかない点）についてまとめます。
◆有名人とのジョイントで知名度を図る
そもそも自分が有名人でないのに、どうやってジョイントするというのか？その具体的方法が分からない。
◆マーケティングの推測は良くない
市場調査をしていくか程度で、ターゲット市場の好み、習慣、趣味や必要性についての事実に基づくデータを調査することが重要、とあり、その結果を「業界の現状」としてマスコミに公表する、
という部分ですが、実際どうやって認知度のない人間がマスコミに公表してもらうようにできるのかが分かりませんし、方法論もはっきりしない。
世界一ずる賢いフェイスブック集客術：その３
その１、その２、までにおいて、現実的に不可能であると思われる点（納得いかない点）についてまとめます。
◆有名人とのジョイントで知名度を図る
そもそも自分が有名人でないのに、どうやってジョイントするというのか？その具体的方法が分からない。
◆マーケティングの推測は良くない
市場調査をしていくか程度で、ターゲット市場の好み、習慣、趣味や必要性についての事実に基づくデータを調査することが重要、とあり、その結果を「業界の現状」としてマスコミに公表する、
という部分ですが、実際どうやって認知度のない人間がマスコミに公表してもらうようにできるのかが分かりませんし、方法論もはっきりしない。
ダン・ケネディーの
世界一ずる賢いフェイスブック集客術：その２
◆ＵＳＰについて
もし、事業を拡大したいのであれば、「適切なＵＳＰを宣伝すること」を強調しておりました。
・あなたの製品はたの製品とどこが違うのか？
・納期は、他とどう違うのか？
・あなたのサービスは、他のサービスとどこが違うのか？
・他の人とは違う、あなたの個性は？
・あなたにはどんなストーリーがあるのか？
・あなたの「敵」は、何（誰）か？
・あなたの得意客は、他の顧客とどう違うのか？
つまり、
「異色の存在としてアピールすることだけに集中する」
これがフェイスブックをつかった戦略だということです。
尚、広告文はＵＳＰとは違うという点も指摘している。ここを区別しなければならない。
◆ニッチ戦略について
「巨大市場は、莫大な資産を持つ企業だけが参入する場所」と定義している。
ニッチ市場の大小にかかわらず、専門性を生かしてより小さなニッチを開拓するということのようです。
そうすることで、現在のビジネスを見直し、ニッチ市場の中でもさらに特定のサービスを求めている人々の集団を見つけるようにすること。ということです。
◆自分の理想とするターゲット市場の開拓方法
①自分の理想とするターゲット市場に到達するための方法は、売上額に注目して、利益性の高い顧客上位１０％を選び出す。
②それらの顧客の詳しい情報を把握する。
③それらの顧客に対する売上をさらに伸ばして、同様の顧客を増やすようにする。
④現在の自分に最も利益をもたらしてくれる顧客に焦点を絞るようにする
※この過程では、トレンドや一時的なブームに惑わされないようにする。
ここまでは、基本的なビジネスのあり方について解説されておりました。
こういった基礎知識を前提にフェイスブックを活用していく、ということが重要と感じました。
世界一ずる賢いフェイスブック集客術：その２
◆ＵＳＰについて
もし、事業を拡大したいのであれば、「適切なＵＳＰを宣伝すること」を強調しておりました。
・あなたの製品はたの製品とどこが違うのか？
・納期は、他とどう違うのか？
・あなたのサービスは、他のサービスとどこが違うのか？
・他の人とは違う、あなたの個性は？
・あなたにはどんなストーリーがあるのか？
・あなたの「敵」は、何（誰）か？
・あなたの得意客は、他の顧客とどう違うのか？
つまり、
「異色の存在としてアピールすることだけに集中する」
これがフェイスブックをつかった戦略だということです。
尚、広告文はＵＳＰとは違うという点も指摘している。ここを区別しなければならない。
◆ニッチ戦略について
「巨大市場は、莫大な資産を持つ企業だけが参入する場所」と定義している。
ニッチ市場の大小にかかわらず、専門性を生かしてより小さなニッチを開拓するということのようです。
そうすることで、現在のビジネスを見直し、ニッチ市場の中でもさらに特定のサービスを求めている人々の集団を見つけるようにすること。ということです。
◆自分の理想とするターゲット市場の開拓方法
①自分の理想とするターゲット市場に到達するための方法は、売上額に注目して、利益性の高い顧客上位１０％を選び出す。
②それらの顧客の詳しい情報を把握する。
③それらの顧客に対する売上をさらに伸ばして、同様の顧客を増やすようにする。
④現在の自分に最も利益をもたらしてくれる顧客に焦点を絞るようにする
※この過程では、トレンドや一時的なブームに惑わされないようにする。
ここまでは、基本的なビジネスのあり方について解説されておりました。
こういった基礎知識を前提にフェイスブックを活用していく、ということが重要と感じました。