いつもお読みいただきありがとうございます。
広告コンサルタントの才田です。
今日は、「錯覚と常識」を
テーマにお話したいと思います。
あなたの広告！
本当にそれで集客できていますか？
集客をする為には、大なり小なり、
宣伝広告をする事が大切だと言われいますが、
その広告をどう作ればいいかは誰も教えてくれませんよね。
あなたが広告づくりでする行動は・・・
◇他社の広告をマネをする？
◇取りあえず店名と価格を掲載する？
◇安さをアピールする？
◇目立つように写真をでっかく載せる？
◇とにかく店名や会社名を知ってもらう為に屋号を大きく載せる？
大抵はこういった広告ではないでしょうか？
明確な答えが成功へ！
「他社の広告をマネをする」って
そもそもマネをしようとしている他社の広告は、
想定以上の集客が確保できていますか？
それをリサーチしていますか？
「取りあえず商品と価格を掲載する」って
その商品はあなたのお店だけしか
買えないモノなんですか？
また、その価格はお客様にとって
魅力有る価格なのですか？
「安さをアピールする」って
その価格設定でそもそも利益より経営が成り立つのですか？
お客様全員にその安さは魅力的だと感じていただけますか？
「目立つように写真をでっかく載せる」って
目立たせるのはいいのですが、その写真で
何が伝わり、どう購買意欲が沸くのか
考えてその写真を載せているのですか？
また、その思いがお客様に伝わっていますか？
「とにかく店名や会社名を知ってもらう為に屋号を大きく載せる」って
屋号を覚えてもらう事も大切ですが、
その屋号を見ただけで、
どんな人があなたの商品、仕事内容を理解してくれますか？
屋号だけで、購買意欲が沸きますか？
すべてに、明確な答えをお持ちの方は
戦略的にも戦術的にもすぐれておられますので、
何も言う事はないですね！
ただ、これに答えられない方はどうかというと、
あえて、言うなら、
「広告代を無駄にしている」かもしれませんね。
ちょっと厳しい意見かもしれませんが、
事実効果が出来ない広告にいくら使っても
売上げに繋がらないのですから、
意味がありませんよね。
余った時間をお客様に使おう！
広告とは、売上げに繋げる為の
集客を促すツールとして活用しなければなりません。
この目的を満たせない広告は無駄の何者でもないと
言えるのではないでしょうか？
世の中の広告の8割がこういった
あまり効果を出せていない広告が溢れています。
もし、他社の広告をマネをしようとしても
この8割の広告だったら、効果が出ると思いますか？
確かに、たまたま出した広告が成功する事もありますが、
次もまた成功させる事ができますか？さらに継続できますか？
こんなバクチみたいな広告は私ならしないでしょうね。
1回10万円の広告で成功した場合、
年間100万円の売上げに繋がるとします。
まぐれ当たりなんて、そうそう出るものではありませんから、
もし毎月出して1/12の確率でヒットするとしたらどうですか？
しかも12回目でヒットなんて、目も当てられないですね。
誰が見ても、割の合わない広告で失敗しているお店が少なくありません。
また、それに気付いていない場合も・・・・
「今出している広告で、そこそこ集客が出来ている」
こういう場合が一番気付かれていないのです。
本来ならば、その2倍から5倍は集客できるのに
また、それだけの効果だせるからこそ、
広告回数もグンと減らせて、広告コストも下げられるのに・・・
それに気付かれていないばっかりに、
広告費に悩んだり、毎度毎度の広告づくりに手を取られて
仕事が山積してしまったりと・・・・
少しでもその手間暇を
お客様との時間に使ってはいかがでしょうか？
いかがでしたか？
ご意見、ご感想お待ちしております。
あなたのお仕事にほんの少しでもお役に立てれば幸です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
いつかあなたと直接にお会いできる機会がありますことを、楽しみにしております。
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