いつもお読みいただきありがとうございます。
広告コンサルタントの才田です。
今日は、「リフォーム営業」を
テーマにお話したいと思います。
建築関係のクライアント様には、
いつもお話している事なんですが、
リフォーム詐欺の手法で、
ものすご～～くタメになるし、
誰でもカンタンにできる営業方法があるんですよ。
でも、真面目にされている業者さんからすると
その方法は以外に盲点なんです。
リフォーム詐欺の業者は、そこを突いて
より効果的に、かつ効率良く仕事を取ってくるのです。
リフォーム詐欺の業者がしている
営業方法をクライアント様にお話しすると
いつも目が点になられます。
私的にちょっと面白がっていますけど(^_^;)
だから、いつも問題形式でお伝えして
ヒントを出しつつ
ご自身で答えを見つけていただくようにしています。
こうする事で、その営業方法に興味を持ってもらえるし、
「なるほど！」と感動が大きいからです。
実際、気付かれた時には、少し説明を加えると
「確かにそうそう！あるある！」と納得されます。
業者ならではの反応ですけど。
「ヒントは非常識」
真面目な業者さんは、常識に捕らわれ過ぎて、
非常識な考えにたどり着けないのです。
本当は、全ての建築関係のクライアント様に
実践していただきたいのですが、
やっぱり「非常識」的な考えですから、
どうも、恐くて出来ないようですね。
私も何も強制するつもりはないので、
しつこくはいいませんが、
全くリスクも無く、効果的な方法なんですけどね。
いかがでしたか？
今日はここまで。
あなたのお仕事にほんの少しでもお役に立てれば幸です。
また、お会いしましょう。
