広告づくりには、順番がとても重要でその中でも
ターゲットの絞込で全てが決まると言っても
過言ではありません。
成功する広告づくりの手順
１．【商品の決定】
２．【ターゲットの絞込】
３．【エリアの絞込】
４．【部数の確定】
５．【タイミングの検討】
６．【媒体の確定】
７．【コスト（予算の検討）】
８．【完成度】
今回は、【ターゲットの絞込】についてのみお話します。
ターゲットの絞込と聞いて思いつくのは、
「性別」「年代」などがよく耳にします。
実際に広告主に「ターゲットは？」と尋ねると
「30代から40代の主婦かな？」っと答えられます。
しかし、これだけではあいまいなものになってしまいます。
この絞込だと、
主婦と言っても、子供がいるいない、専業かOL、
仕事は昼間なのか夜なのか・・・などなど
「主婦」にもいろいろあります。
30代から40代では、30才から49才までの年齢幅もありますし、
30才の悩みと49才の悩みでは、随分違うはずです。
仮に結果同じでも、その悩みに行き着く過程が違うこともあります。
こうした事を考えると、より効果的な広告づくりを目指すなら、
もう一歩踏み込んだ、絞込が必要なのです。
例えば、
住宅リフォームなら、
＜ターゲット＞
・33才 ・子供が5才まで ・核家族 ・午前のみのパート
・アパートぐらいし ・ご主人は仕事が忙しくてあまり家にいない
＜悩み＞
・朝食の準備と自分の支度で、朝はバタバタで大変だ！
・夫は子育ての協力をしてくれない！
・自分の時間がとれない！
・子供と2人では、買い物が大変だ！
＜欲求＞
・朝の1分でも余裕が欲しい！
・子供がのびのびできて、安心して見渡せる間取りにしたい！
・買い物帰りの荷物を楽に運びたい！
・自分の落ち着くスペースが欲しい！
ターゲットを具体的に絞り込む事で、
悩みはもちろん、欲求も明確になります。
広告主様に、ターゲットを具体的に絞り込みましょうと提案すると
「そんなに絞り込んだら、それ以外の人が問い合わせしてくれないよ！」
と言われる事があります。
だからと言ってターゲットを曖昧にするほど、
お客の心に響かないモノになり、結果欲求が生まれないものになりがちなのです。
「心に響く」 「欲求が生まれる」
そんな広告づくりを一緒に目指しませんか？
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