今回は、「間違った見込みが、大損へ繋がる！！」ということで、
少々過激なタイトルを付けましたが、
ホントの話しですので、読んで損はないかと思います。
お客様を集める為にあなたは何をされていますか？
ふつう、、
折り込み広告、情報誌、ダイレクトメール、直接営業、電話営業、FAX
などではないですか？
今回は折り込み広告についてお話します。
広告を出した事のある方で
過去の結果はいかがだったでしょうか？
なんとなくでも結構ですので想像してみて下さい。
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Q1.配布枚数は何枚配られましたか？
A1.a.1万枚？ b.5万枚？ c.10万枚？
Q2.折り込み広告にあなたはいくら費用を掛けていますか？
A2.a.10万円？ b.40万円？ c.80万円？
Q3.何人反応がありましたか？
A3.a.2～5人ぐらい？ b.10～25人ぐらい？ c.20～50人ぐらい？
Q4.実際成約がとれたのは何人ぐらいでしたか？
A4.a.0～1人ぐらい？ b.2～5人ぐらい？ c.4～10人ぐらい？
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多分ですが、Q1の配布枚数が、あなたが出された枚数に近ければ
Q4の結果も近い数字になっていませんか？
例えば(Q1)が(b)ならば(Q4)も(b)
集客までが目的なら(Q3)が(b)
「あれ！ホントだ！」って思われましたか？
何回かされた方なら、それらも当てはめて下さい。
「ちなみに、それ以上だったあなたは成功です！！」
なぜなら、Q4やQ3で出した数字は広告を出した結果の
通常平均だからです。
それ以上なら、平均より上回ったという事になります。
もし、平均以下だったあなたの広告は、
完全に失敗だったという事になりますが。
失敗の原因はいくつかあります。
｜・自己主張型の内容 ｜
｜・お客様への誘導がなされていない ｜
｜・タイトルがまずい ｜
｜・電話番号が小さい ｜
細かな事を言えばきりがありまんが
すくなくとも、上記の内容を改善すれば、
平均の数ぐらいにはなります。
「効果の平均ってどれくらいなの～？」
それは、
１．広告集客率 【0.02～0.05%】
２．成約率 【20％】
例えば20000枚の広告を配布すれば
お問い合せ・来店・注文などの反応が
約4～10件ぐらい
そこから何か成約を取らないといけない業種なら
約0～2件ぐらいになります。
結果は、今あなたが想像した通りです。
「ただし、広告の打ち出し方次第で
何倍にもなりますけど。」
過去に、ある美容院のチラシを制作しましたが、
約3万枚の配布で、約20名ぐらい来店いただいたそうです。（新規が）
結果１人集客するのに、約1万円かかったという事になります。
そこで美容室の客単価が5千円ならば2回の来店で広告費がペイできます。
美容室ですから、年間に3回から6回ぐらいは利用されます。
そうすると、3回目以降は利益として考える事ができます。
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広告とは獲得したお客様の
「生涯価値」で効果を判断してください。
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＜生涯価値とは＞
：生涯お客様があなたの会社に使う金額のことです。
ここまで読んでいただきありがとうございます。
ところどころ、説明不足など
物足りないかと思いますが、
あくまで、ヒントになればと考えております。
もっと知りたい方は、後回しにせず
今すぐにこちらへお問い合せください。
では、またの次の機会に・・・・。