行きつけの美容室や治療院に
友人を紹介したことありますか？
紹介やクチコミだけで集客できたら
サイコーなんですけどねぇ
クチコミや紹介
あとはホームページがあるだけ。
広告はしないし、
Facebookやブログもやっていない…
だけど３ヶ月先まで
予約でいっぱい
し、しかも超高単価
1回3万円です。
そんな治療院が実在します。
同業者が妬むほどの集客力です。
海外からも患者さんがやってきますし、
著名人も多く通う
知る人ぞ知るゴッドハンド。
一度の施術で治っちゃうもんだから
紹介がどんどん出るのですよね。
でも、最初からこうだったわけじゃないのです。
実は、この治療院の院長は私の師匠です。
最初は多くの人と同じように
施術料は60分ほどで5,000円。
チラシを撒き、
エキテンに登録し、
患者さんにお願いして良いクチコミを書いてもらい、
一緒に写真に写ってもらってお客様の声を集め、
動画を毎日せっせと撮ってYoutubeに公開し、
SNSとブログをマメに更新し、
睡眠を削って命がけで集客していました。
もう一度言いますが
この先生、とんでもないゴッドハンドです。
ゴッドハンドでも、こんな泥臭いことを地道にやっていたのですね。
ところが、ある時期を境に
集客の苦労が消えてなくなりました。
そう。
アレを始めた直後から・・・
このままじゃイヤだ！
って気持ちが激しく高ぶった日があったそうです。
治療以外のことでも
寝る間もないほど忙しい毎日。
このままじゃ繁盛すればするほど自分が壊れる。
そこで、後先考えず営業に出たそうです。
高い施術料を
払ってくれる人だけに
向けた営業
単純にお金持ちだけに
直営業したって言っていました。
毎日毎日、目立つDMを書き
すぐに届けたそうです。
もちろん、私が教えたプレスリリースも。
この営業に時間を使うために予約数もセーブし
毎日動き続けました。
そんな日々が約100日間
自分の足でつかんだお金持ち顧客の中から、
ご紹介をいただけるようになりました。
そのご縁の中から、
TVに出ることができました。
雑誌の連載も始まりました。
芸能人、著名人の顧客もちらほら増え、
外交官の奥様が彼の治療を受けるために
海外からやってくるようになりました。
秘密ですが、某国王族からのご指名で
年に数回、某国に往診に行っています。
こんなすごいことが雪崩のように流れ込んできました。
だけど、私は特別なことではないと
思って見ています。
彼は明確にこの結果を願い、
その結果につながる行動をしたからです。
しかも誰よりも大量行動でした。
誰でもできるとは言いませんが。
お金をちゃんと払ってくれる
良い顧客を紹介してもらうには
自分で種まきすることが何より大事だってこと。
紹介って、棚ぼた的なイメージがあるけれど
意図的に起こすことができるんですよね。
お金持ぢぃ～じょうがいじでぇぇ～
今日も最後まで読んでくださってありがとうございます！