事務所の掃除は延々と１時間続いた。
もういい加減、掃くところも拭くところも無くなっているのに
必ず１時間は掃除（最早、掃除ではなく掛け声大会）をやる決まりのようだった。
就業開始１５分前くらいになると、電話オペレーターが続々と出社してくる。
この電話オペレーターはほとんどがパートらしい。
全て女性で、若い子は見当たらない。
電話オペレーターの人たちが一通り出社し終えると、朝礼が始まる。
この朝礼も凄かった。
所長の挨拶に始まり、班長数人の挨拶が全て大声。
応援団みたいなノリの朝礼で、かなりの迫力がある。本当に圧倒される。
幹部が一通り挨拶を終えると、事務所にいる全員で 「社訓」 を大声で読み上げる。
これを毎日毎日やる。
社訓の読み上げが終わると、すぐにルート営業の社員が事務所から営業先へ向かう。
しかし、普通に事務所を出ていくのではない。
まず、ルート営業の社員は全員所長の前に整列する。
そして、所長が営業社員１人づつ、朝一番に向かう営業先の情報（訪問先の詳細が書かれた書類）を手渡す。
ただ手渡すだけではない。
「 ○○社員！！ 」
「 はいっ！！ 行ってきます！！ 」
ぱちぱちぱちぱちぱち ← 事務所にいる全員で拍手する
「 ○○社員！！ 」
「 はいっ！！ 必ず１本売ってきます！！ 」
ぱちぱちぱちぱちぱち ← 事務所にいる全員で拍手する
この時、バックには大音量で派手な音楽が流れています。
これを営業社員全員分繰り返して、やっと朝礼が終了になります。
朝から本当に疲れる。
そして、この日から研修が始まりました。
研修期間は約１週間～２週間。
覚えることはただ１つ、浄水器の売り方です。
所長の営業トーク（約１時間）を撮影した動画を、１日中メモを取りながら繰り返し繰り返し視聴します。
研修はただこれだけ。
約１時間の営業トークを、一言一句間違えずにノートに手書きでメモしていきます。
だいたい、２日目くらいで全てのメモが終わります。
全てメモし終えた頃には、ある程度営業トークを覚えている状態になります。
３日目以降は、動画を二人１組で再現します。
片方が客、片方が営業になり、所長の動画の真似をしながら約１時間の営業トークを一言一句間違えず
完コピ出来るようになるまで、二人交互に繰り返し繰り返し再現し続けます。
覚えがいい人は、１週間で完コピが出来るようになります。
覚えが悪い人でも、２週間もあれば完コピ出来ます。
２週間経過しても覚えられない人は、研修期間中に脱落となります。
（ 脱落＝退社 ）
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うろ覚え
所長の営業トーク
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今日は、洗剤のサンプルをお届けに参りました。
この洗剤は、自然由来の成分しか使用していない為、肌に大変優しい商品です。
このサンプルの洗剤ですが、是非とも実際に汚れ落ちを見て頂きたいので、お台所を少しだけお借りしてもよろしいでしょうか？
本当によく汚れが落ちますので、ぜひその目で見て頂きたいのです。
もちろん、今回はサンプルのお渡しですので、無料です。ご安心下さい。
（ とにかく、家の中に入らないと何も始まらない。無料サンプルを餌にして、台所まで侵入することが第一のミッション。
電話オペレーター達が事務所から電話を掛けまくり、取っているアポの内容が「新商品の洗剤サンプルを無料配布しているので
実際に使ってみて感想をお聞きしたい、無料配布しているのでぜひ使ってみて頂きたい。洗剤は弊社社員が玄関前までお届けします」 ）
今回、お渡しする洗剤は、このように濃縮希釈タイプになります。
これ１本で、いまご利用の市販の洗剤の〇本分になるんですよ？
見て下さい、この汚れ落ち。
お皿はもちろんですが、雑巾などにこの液体をスプレーして頂いて冷蔵庫などを拭くと、汚れが綺麗に落ちますよ？
（ 洗ってない皿があれば全て洗う、冷蔵庫や電子レンジなどは洗剤をスプレーで拭きかけて、持参したタオルケットで綺麗に拭きあげる。
とにかく、目に見える範囲は全て綺麗にする。この時、無言で掃除してはいけない。洗剤の成分などを詳しく説明しながら掃除をする。
一通り掃除を終えたら、洗剤のサンプルを渡す ）
それでは、こちらが洗剤のサンプルになります。
そのままご利用しますと、成分が濃くなってしまいますから、必ず希釈してご利用下さい。
ところで、お台所を拝見したのですが、浄水器をご利用なんですね？
（ 掃除をしている時に、浄水器を利用しているかどうか、、、、を確認する。
浄水器を利用していない場合 → 売れる確率は低い
浄水器を利用している場合 → 売れる確率がＵＰ、どのタイプの浄水器を利用しているかを確認する。
カートリッジ交換タイプの浄水器を利用している場合（このタイプが一番多い） → 売れる確率が高い。全力プッシュ。
アルカリイオン整水器を設置している場合 → 売れる確率は低いが、ひっくり返せる場合もある。
海外製の高価な浄水器を利用している場合 → まず売れない。早々に引き上げるべき ）
実は今日、洗剤のサンプル以外に、弊社でレンタルしているミネラルウォーター製造機も持ってきているんです。
もしよろしければ、ミネラルウォーターを今ここで製造しまして、何か空き瓶や空いてるボトルなどに無料でお渡し出来ますが、如何致しますか？
（ 無料なら是非、、、、と大抵の人は言う ）
それでは、お水を頂いてもよろしいでしょうか？
水道水で構いません。
弊社でレンタルしているこのミネラルウォーター製造機は、水道水をろ過してミネラルウォーターを製造する機械なんです。
（ 蛇口に浄水器をセットする。この時にカートリッジタイプなどが付いている場合には外す。外した時に、汚れ具合をチェックする。
この時、フィルターや蛇口部分が汚れていればいる程、浄水器が売れる確率がアップする。）
ところで、今、普段ご利用頂いているカートリッジ式の浄水器を外させて頂いたんですが、結構汚れていますね・・・・・
実は皆さんあまりご存知無い方が多いのですが、このカートリッジ式の浄水器は大きなデメリットがあるんです。
こちらの週刊誌をご覧ください。（切り抜きを見せる）
カートリッジ式の浄水器は、カートリッジを交換した時だけは浄水能力は１００％なのですが、この浄水能力は水を流し始めた瞬間からどんどん落ちていきます。
毎日利用した場合、およそ１ヵ月前後で浄水能力は新品交換時の２０～３０％前後まで下がると言われています。
でも、ここをご覧ください。
カートリッジの交換目安は約2か月前後と書かれていますよね？
これは、浄水能力が完全に無くなってしまう目安なんです。
ですので、交換目安が2か月だからといって、2か月間利用していると、2か月目は浄水能力は２０％以下で利用していることになるんです。
ですから、本来の浄水能力８０％以上程度を目安として利用したい場合は、1，2週間毎に交換しないとダメなんですね。
弊社のミネラルウォーター製造機ですが、実はコレ
逆流洗浄タイプと言いまして、簡単にフィルターを洗浄することが出来るんです。
ですので、繰り返し繰り返し何度でも新品のフィルターに近い状態で利用することが出来る優れモノなんですよね。
ここ、見て頂くとわかるんですが、何層にもわたって細かい石や砂などが見えますよね？
この細かい石や砂がフィルターなんです。
さて、そろそろ準備が出来ましたので、まずは試飲されてみますか？
水道水と弊社のミネラルウォーターで味の違いがはっきりわかるはずです。
（ 水道水と飲み比べを勧める。水道水と比べると味は全く違うので、誰でも違いはわかる ）
ところで、この水道水
塩素がかなり入っていることはご存知ですよね？
この塩素が曲者でして、こちらの週刊誌を見て頂くとわかるのですが （ また切り抜きを見せる ）
水道水で野菜を洗うと、塩素の影響で野菜のミネラル分なども一緒に洗い流されてしまうんですね。
そうだ、まだ少しお時間大丈夫ですか？
水道水にどれくらいの塩素が入っているか、試してみましょう。
（ 水道水をコップに入れる。そこに試験薬を投入すると、水が真っ赤になる。塩素に反応して色が変わる試薬。）
この試験薬は、塩素に反応して赤く染まります。
ですから、水道水に入れるとこのように赤く染まります。
ちなみに、弊社のミネラルウォーター製造機で作った水に入れても、色は全く変わりません。（実際に投入する）
弊社の機械では、塩素をほぼ除去出来ているからです。
ちなみに、この弊社の水にコレを投入するとどうなるでしょうか？
（ カビキラーを一滴投入する ）
真っ赤に染まりました。
これは極端な例ですが、水道水にはこれくらいの塩素が入っているってことですね。
（ ようするに、ミネラルウォーター製造機で作った塩素を除去した水に、試験薬を投入しても色は変わらないが、そこに塩素を投入すれば
塩素と試験薬が反応して色が変わるということ ※カビキラーの成分に塩素がある ）
そうだ、いまお使いのカートリッジ式の浄水器
どれくらい塩素が除去出来ているかどうか、試験薬で少し試してみましょう。
（ 大抵の場合は、色が変わる。カードリッジ交換した直後なら別だけど ）
こんなに赤くなってしまうんですね。
カートリッジ式の浄水器は、交換頻度をもう少し多くしないと塩素を除去出来ませんので注意が必要です。
このカートリッジはどれくらいの頻度で交換されていますか？
2か月に1度くらいですか・・・・・
そうすると、あまり塩素は除去出来ませんよね
1ヵ月に1度くらいにしたほうが良いかもしれませんね～
でも、カートリッジ高いですよね
こちらの型だと、1つ3000円くらいですか？
そうすると年間4万円くらいですもんね、ちょっとそれは高いですよね？
弊社のこのミネラルウォーター製造機は、月3000円弱でレンタルしているんですよ。
ですので、ほぼ同じくらいの値段か、この機械をレンタルしたほうがずっと安いですね。
如何でしょうか、この機械。
フィルター交換の必要も無いですし、常に新品交換したフィルターと同じような状態で利用出来ますよ？
（ でもレンタルはうーん、、、、みたいな反応を皆する。
ここで、事務所へ電話連絡をする。これは決まりになっている。）
そうですよね、突然申し訳ありません。
今日は洗剤のサンプルのお渡しでお伺いしていますから、お話が逸れてしまいました。
では洗剤のサンプルをお渡ししたことを会社のほうへ連絡しますので、少しだけお待ちください。
電話
〇〇様に洗剤のサンプルお渡し致しました。
はい、はい
え？！
本当ですか？
はい、わかりました。
〇〇様にはお話しをしてみます。
電話終わり
〇〇様、いま上司と電話をしたのですが
このミネラルウォーター製造機、本来ならレンタルしかしていないのですが
本日契約して頂けるなら、特別にこの機械
〇〇様に販売してもいい、と許可を頂きました。
レンタルの場合ですと、月約３０００円、この３０００円が利用している限り永遠に発生するのですが
販売の場合は、購入してしまえば以降は一生費用の負担なく、水道水だけでミネラルウォーターを製造し続けることが出来ます。
ごにょごにょ
ごにょごにょ
ごにょごにょ
ごにょごにょ
と、こんな感じの営業トーク。
要点は
● 塩素は良くないんだよー
● カードリッジ式の浄水器はコストが結構かかるんだよー、なのに浄水能力は低いよー
● だからうちの浄水器に変えた方がお得だよー
を回りくどく説明していくわけです。
この一連の流れを、丸暗記
完コピ出来るようになれば、研修終了です。
研修の終了には、テストで合格を受けなければなりません。
このテストはシンプルです。
所長を客に見立てて、事務所で実演するだけ。
流れるように演技が出来れば合格します。
学生時代の演劇の主役になった気分です。
そんな気分で演じれば合格出来ます。
わたしは約１週間で合格し、２週目からは現場に出ることになりました。
ルート営業編に続く
※ちなみに、今現在、この訪問販売会社は存在しません。
もうかなーーーり前に消えて無くなったようです。
https://ameblo.jp/cx8proactive/entry-12635530396.html
