商売やっていると、当然、
お客さんへ提案書を作る
ことになります。
・製品説明
・使用効果
・金額見積り
・・・
別段、何の形式があるわけじゃあない
んです。
ところが、これが
結構考えてしまう、
あるいは、
考えないで、パターン通り
なんてことも。
お客さんにしてみれば、
・興味が湧いて、
・共感して、
・必要と思う
ということで
・買います
ってことになるんですが。
売る方は、
満々たる自信
がないとこれがなかなか。
熱意ですネ。
それなしに、
美しく提案書を作る
ってことになると・・・
形式ばってしまうんです。
すると、これが
単なる説明
独りよがり
ってことになってしまう。
自分の言葉になっていない。
ということなんです。
聞いてるお客さん、
全然おもしろくない！
だから売れない。
製品がいくら素晴らしくても
売れない。
そりゃ、流行ものなら別ですが。
これから、世の中、嵐が吹きまくる
ことは確実でしょうネ。
ですから、売るには本当に
基本をわきまえていないと
翻弄されて商売にならない
ってことになってくる。
そんな、感じでとらえています。
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