cueです。
長文です。
友人2人と一昨年に会社を作って、
宿泊業を始めました。
僕の個人の会社としては、
民泊や旅館業は何年か前からしていますが、
脳のリソースをかなり取られるので、
あまり積極的ではなかったです。
その友人達との会社で
初ゲストが泊まったのが去年の8/31
ちょうど1年経ちました。
この1年で、戸建てが3軒、
マンションの1室フルリノベで1軒、
ホテルを1軒運営するところまで拡大しました。
基本的には自分達の所有物件で空きが出たら、
一般賃貸から宿泊業に転用するイメージです。
この9月に2軒オープン予定で、
年末までにさらに3軒オープン予定です。
この1年の売上としては3000万を超えて、
現在立ち上げ中の物件も合わせて
全て立ち上がれば
売上1億くらいの規模となりそうです。
戸建ての利益率は60%を超えて、
例えば僕の所有物件で、
家賃7万円でこの法人に貸出している物件では、
8月は家賃を払って
（自分達の所有物件ではありますが）
売上110万円経費23万円で粗利で87万円という
高利益率になることもあります。
この物件は調整区域の築60年のボロ戸建てで、
最寄りは無人駅だし、
そこから徒歩18分という
誰が泊まるんだ？っていう、
やる前は不安しかない物件でした。
調整区域のため旅館業も取れず、
新法民泊で180日しか運営できない物件です。
リフォームは表層と電気容量アップと
消防関係くらいで100万円はかかってません。
リネンや家具家電などで
総計350万円くらいが初期費でした。
去年の12月に立ち上がった物件のため、
9ヶ月の売上580万円、粗利380万円でした。
年間750万円くらいの売上となりそうです。
築古戸建の有効活用として
かなり可能性を感じています。
次の1年は名古屋駅東側徒歩6分の超絶一等地で
ホタル経営の話がきており、
こちらは挑戦できれば、
ここだけで売上1億くらいの規模となり、
僕らのフラッグシップ物件になるだろうと思います。
賃貸業と違い、
宿泊業はかなり労働集約型のビジネスで、
1人ではリソースが足りず
とてもこんなスピードでは
立ち上げできなかったと思います。
実業であるため、今までやってこなかった
マーケティングや人材育成など
総合力が求められると感じます。
ただ、友人達と毎日のように
あーでもないこーでもないと打合せしながら、
大人の部活動として楽しんでやってます。
流石に何件かこなしてきたので、
それなりの知見が溜まってきました。
賃貸業と違い、
規模拡大が難しい要因は主に二つです。
一つは資金調達が難しい事
もう一つは立ち上げまでの手間が
圧倒的に大変な事事です。
資金調達については、基本的に担保評価がないので、
事業性融資となるため、実績が必要です。
そのため、初期はどうしても
自己資金で賄うことになります。
事業で得られた収益は全て再投資に回していますが、
それでも資金不足に悩まされます。
そこで、9月に立ち上がる物件は
仲の良い信頼関係のある友人大家さんの物件を
賃貸でやるパターンに初挑戦です。
リフォーム費用などの初期費用は
全て大家さんに出してもらい、
家賃にオンして分割払いするスキームで
やることになりました。
大家さんとしては、
仲手、AD、管理費など負担がなく、
分割払い中は家賃を相場より高く銀行に見せることができて、
普通賃貸なら大家さんでリフォーム費用負担ですが、
それを分割払いでこちら持ちにすることで、
結果的にリフォーム費用が必要なくなります。
我々としても、
リフォーム前の状態で借りる前提なので、
ベース家賃は相場より
少しお値打ちにしていただきました。
次の名古屋駅ホテルも同じようなスキームも含め、
検討中です。
手間の問題は、この先の課題で、
右腕幹部となる人材確保が必須だと感じています。
あと3〜5年で売上3億、粗利1億までは
突っ走るつもりです。
もう少しこの事業に注力していく予定です。
