1,2で認知が大事と書いた。
次は認知してもらったあとの話。
しってるから、書いたいに繋げる話。
買ってもらうには、その人が必要もしくは欲しいものを提供する必要がある。
不要なものは買わないからね。
どうやって必要と思わせるかが大事。
商品にもよるけど、それを買うのが、
Needs（必要）なのかWants（欲望）で買う商品による。
例えば、トイレットペーパーはなくなれば必ず買うから、Needs（必要）で買う商品。
でも、お菓子などは、Wants（欲望）で買う商品になる。
Needs（必要）の場合は必ず買う商品なので、極端な話、お店にそれしかなければ、それを買う。
でも、他社で同じものが入手可能か？対比されない状況を作っているか？ USPは？などをかんがえて、その商品が選ばれる理由を作る必要がる。
Wants（欲望）の場合は、極端な話、かわなくても よい商品なんだ。
じゃあ、なぜそれを買うのか？人間は感情の生き物なので、どういった感情で買うのかが大事になる。
- 安定感
- 不安定感
- 自己重要感
- 愛とつながり
- 成長
- 貢献
といった人には６つのニーズがあるとアンソニーロビンスがいっている。
これらのどの欲求で人は買うのか？どの欲求をみたしてあげるのか？それをもつステージの人なのか？をマッチングさせてあげる必要がある。
