お医者さんの未来、理美容師の未来

最近、本当に暑くなってきました。

冷たいものを完全にやめようと誓ってから初めての夏。
すごく不安だったけど、今年の夏はすごく体が調子がいい。


外出するときも、専用のポットに温かいお茶を入れていく。
それは外に出ると、自動販売機とか、ほとんど温かいものを扱っていないからだ。


不思議なもので、熱いときに温かいものを飲んでいると、そんなにのどが渇かないし、何より、「疲れにくい」。


例えばゴルフをやると、ハーフが終わったときに飲むビールは本当においしいけど、それを温かいものに変えるだけで、次のラウンドに行くときの疲れが少ない。

本当に不思議。


若いとか、年とか、そんなことより、冷たいものがどれだけ自分の体の細胞を老化させていたのかということが実感できる夏です。


温かいものを飲んでいると、心が落ち着くというか、
変なイライラ感が出てこない、すごく静かな心でいることができます。


これが、「病気にならない体作り」というものなのか・・そう実感することができます。


今このような「免疫力を高める生活習慣」というのは、お医者さんが具体的にアドバイスしてくれるようなところが、ちらほら出てきましたが、今、医療業界は大きく変わろうとしています。

今までは、治療をするところだったのが、
ただ治療をするのではなく、その原因をきちんと教えてくれるところが、信頼されるところ。

少しずつ、私たち自身が、その理由を知って、自分の体のことくらいは理解しなければ、無駄なサプリとか必要のない健康食品をとったり、逆に健康を害したりするようになってしまう。


医療業界が今、そうして進歩し始めたとき、私にある夢ができました。

それは、「全国の理美容師の方が、髪を通してこのアドバイスができるようになったら、行きたいお店になるなぁ」という夢。


地域の人たちから、心から愛されるお店。

それは、病気になってしまったときに行くお医者さんではなく、いつでも定期的にお世話になっている理美容室で聞けるようにできれば、もっと日本人の健康は守れる。

健康な体がなければ、本当に何にもできない。


遊ぶことだって、考えることだって、笑っていられることだって。


今自分の家族が増える瞬間を迎えているから、また、この思いに特別な感情が入ってきます。


がんばって働いている全国の理美容師の人が、この健康の知識を知ることで、もっともっと必要とされる存在になったら良いな！と思っています。


さて、また今週もがんばろうっと！

コンサル研修会中です

こんにちは、磯見です。

ただ今第二期のコンサル代理店の合宿研修会３日目を迎えています。

場所の変更もあって今那須塩原温泉にいますが、やっときれいに晴れて今日は本当にすがすがしいです。


今プロジェクトもやっと１つの完成形ができて、今後がとっても楽しみです。

今回参加されている方はこの研修に参加されてみて、「本当に今まで考えたこともなかった。脳が苦しむというのはこういうことなんですね」とおっしゃっています。


本当にすばらしいことです。
負荷がかかる、そして新しい自分が生まれてくる、そんな体験はこのような非日常の空間でしか体験できません。


これを自分の家で体験することなんて、絶対に無理なことです。

私は今回参加をされた方は、本当にすばらしい財産を手に入れられたと思いますし、ここに同じ空気を吸えていることにも感謝したいです。


これから私達が行うことを考えると、本当に身が引き締まる思いです。


さてまた続きにかかります！では。

私がやっているプロジェクトとは

私は今理美容室活性化プロジェクトというプロジェクトを立ち上げています。

このプロジェクトは、「理美容室もコンサル代理店も、どんな状況になっても売上を上げられる力をつけられる」プロジェクトです。

もし明日あなたが裸で放り出されても、ペン１本さえあれば生きていける、また資産を築けるという能力を「実践して利益を上げながら学べる」プロジェクトです。

これは一体どういうことか、なぜそれがこの理美容室活性化プロジェクトという形になったのか、それをもう少し深くお話しようと思いました。


お時間もないと思いますので簡潔にお話をしていきますが、この事業はシャンプー１本売っていくら儲かる、という次元の仕事ではありません。

どういうことかというと、このマーケティング能力を使って何億、何十億という仕事に結び付けている会社が多いからです。

しかし基本は全て一緒なのです。つまり、シャンプー一本売ることができる能力が身につけば、何億もの仕事ができる能力が身につくのです。

信じられないかもしれませんので、例を挙げてみます。
例えばアデランスの販促キット。あれはＤＲＭの中でも「お客様の不安を限りなくなくす」という法則を活用しています。
かつらって高いんでしょ？とか、スタイルは作りにくいんだろうなーとか、格好悪いだろうな、という声をなくすために「売上に障害となっている壁」を取り払う目的で作っているキットです。

あのキットをまずは「リスト取り」のおまけとして「手を挙げてもらう」ということをしています。つまりあのキットを請求してきた人は「興味があるお客様」なので、あとは信頼していただけるように、情報をお出しするだけです。そしてお客様の方から「予約したいのですが・・・」と申込をしていただけるように組み立てています。

このストーリーが、「お客様の感情」に合わせて作っていくので「つい反応したくてしたくて仕方がなくなる」ようになっていくのです。

そのストーリーを応用して、セールスを２ステップではなく１ステップにする方法もあります。例えば「１週間お試し無料。納得いかなければお返し下さい」という告知です。

これも全てお客様の心理を考えて「どのようにしたら不安なところはなくなるだろうか」と考えているのです。
私達はそのストーリーを作ったときに考えることというのは、「まずはテストしてみよう」ということです。

世の中の広告を見てください。イメージ広告を打って折込なら１回３０万円はザラ。しかし反応する言葉をテストの結果で知っていたら、そんなことを最初からしません。まずは小さな広告を１万とかで打ち、反応率を確かめていきます。

反応率を確かめて、反応することがわかれば大きく勝負します。
つまりＤＲＭとは、「必要最低限の費用で、最大の効果を生む能力」のことを言うのです。そして相手のリスクを限りなくなくし、お互いウィンウィンの関係を築いていきましょうね、という究極のマーケティング手法です。

どんな大きな予算を持っている会社であっても、本当に小さな原因１つで崩壊するものです。それはＧＭの例を見てもわかりますよね。ほんの数年前まで世界１の会社でしたから。

だからこそ、必要最低限の費用で圧倒的な効果を生む能力というのは必要なことだと思っているのです。

そしてリストの大切さをいつもお話ししていますが、リストというのはホットになればなるほど商品も売れる可能性は高まっていくようになります。お客様は正しく情報を見て、正しく考えてくれるようになっていくので、今までのような「人間関係だけで、とにかくわからないけど物を買う」ということがなくなっていくようになるのです。

これがどれだけ画期的なことだと思いますか？

私がこのプロジェクトに自信を持っている点は、「人間関係、お店の信頼度に絶対にプラスになる情報」を持っているという点です。

通常ニュースレターを配り、お店の人、お店の考え方を伝えるだけで十分お店のリピート率というのは上がっていきます。しかし私達は「美髪健康理論」という理論を持っているのです。

この理論をお話できる能力を持ったお店、という存在はどれだけそのお店の価値を上げることでしょうか。ここが理美容室活性化プロジェクトがすごいといえる根拠があると思います。

正しい理論、お店に圧倒的な信頼性を高めるスキル、それを「業界最高水準のマーケティング手法」を使ってお店をなくてはならないお店にする、それがこのプロジェクトのすごさです。

世の中にはＤＲＭを『学ぶだけ』の講座、セミナーは多いですよ。何万、何十万、何百万と出して学べるものです。しかしそれを受講して気づいたことは、「自分の業界にどうやって応用するんだ？」ということ。実際どうすればこれはうまくやれるんだ？そして試行錯誤しながらやってみたら見事に失敗することが多いのです。

そうして試行錯誤をしているうちに面倒くさくなり、あきらめるパターンが多いのです。なんともったいないことか・・・。

じゃあリアルタイムに成功していく流れ、多少の失敗をどのように成功に変えていくのかを「その場で見て、体験して、日本一になっていく」流れを外から見ているのはもったいないなと感じたのです。

私がセミナーに出て、勉強をして感じたことは、「セミナーとか参加をする人は多いけど、とにかく実践している人が少ない。行動している人が少ない。本当にすごい結果を出している人が少ない！！」ということだったんですね。

そこを絶対に解決できるものは何か、それを考え続けてできたのがこのプロジェクトです。もしあなた自身でも結構ですが、あなたの会社に、「裸で外に放り出されてもいつでも圧倒的な売上を上げられる能力を持った人物」ができたら、すごいと思いませんか？

このプロジェクトで、「コンサル代理店」として参加をされる人は、こういう人のことを言います。いつでも相談していただいたお店の売上を上げることができる能力を持った人物のことを本当のコンサルタントといいます。

これで「どのくらい儲けることができますか？」という疑問点は、少しイメージすることができると思いますが、まず理美容業界でかなりの成功を収めることができると思います。具体的には個別でご相談下さい。というのは、１人でもできますし、１人でやった場合はそれはすごい数字になるからです。

そしてそのスキルを使って他の業界で応用されても結構ですし、私達のプロジェクトもここで終わりではありません。次のステージ、次の次のステージ、次の次の次のステージというのが準備されています。

無駄なことをする必要もなく、お店で感謝の輪を作りながら売上を上げていくそのビジネスモデルを一緒に体感しながらスキルを身に付けていく、それがこのプロジェクトの肝の部分です。

もし興味のある方は実際に使っているニュースレターをお見せします。
会員のみなさまにしかお渡ししていないものです。

ありがとうございました！

では。