新コーナーなどの仕掛けでアピール
住友林業（住友林業(株)：東京都千代田区 市川晃社長）が運営するウェブサイト「ＷＥＢ住まい博2017」が盛況です。敷地の条件などを設定するとおすすめの間取りを表示してくれる新コーナーなどの仕掛けが当たりました。都市部の住宅価格が高止まりしするなか、家造りに関心のある消費者にアピールし、住宅展示場に足を運んでもらう狙いです。
前回からコーナー数を３つ増
住友林業は毎年、大型連休初日の４月29日から６月11日までの約１カ月半、全国で住宅展示イベント「住まい博」を開き、ここで期間限定のサイトを開いています。登録すれば誰でも利用でき、平成29（2017）年版はサイトのコーナーを前回より３つ増やして計10個設置しました。大人気だったのが、「間取りアンサー」。希望する敷地の広さや建物の階数、家族構成などの質問に答えると、400種類以上の選択肢からおすすめの間取りを記した平面図が数枚、表示されます。
サイトアクセス者が展覧会に足を運ぶ好循環
ほかに、利用者が62種類の外観と95種類の内装のイメージを自由に組みあわせて住宅の完成予想図を作ったり、スマートフォンで住宅の外観写真を指でなぞると、普段は見られない壁の内側のはりや柱の構造を見ることができたりするサービスも好評でした。サイトにアクセスした人が住まい博を訪れる好循環ができつつあり、同社も手ごたえを感じています。
高級志向で生き残り
人口減少と中古物件の増加により、不動産市場は中長期の減少が避けられません。住友林業は、１坪（3.3平方メートル）あたりの単価（完工ベース）が93万円と、業界でも上位の高級志向の企業。家づくりにこだわりを持つ消費者にアピールすることが、重要な戦略でもあります。
[2017.6.12]