インターネットを使用した不動産会社が多くなったなぁ～

　3月20日（金）、先日も新築住宅の残金決済もありまして、本日もこれから中古住宅の残金決済、来週の月曜に土地の決済、火曜に同じく土地の残金決済と、今月は決済ラッシュです。

　さて当社がインターネット不動産として業態変換してから間もなく丸7年が経とうとしております。7年と数ヶ月前に高崎支店を閉鎖した時の事が今でもつい最近の様な気がします・・・・
丁度7年～8年前の時期は営業マンも十数名いまして、毎月毎月新聞折込広告（今ではほとんど見られなくなりましたが（笑））やフリーペーパー（こちらもほとんど無くなってきましたね）、併せてポスティング広告など等、ありとあらゆる媒体を使用し当社も集客行為を行っていました。

　しかしながら客数は落ちてきて、結局更に広告を増やし、先行投資を行うと言う、悪循環に陥っていたころが8年ほど前・・・・・毎月の資金繰りもままならず、本当に自分自身この業態【ラットレース】からの脱却を本気で考えていた矢先のインターネット！7年前の丁度3月末に専用ソフトを導入し、ＰＣを増設したり、毎日毎日写真撮影に登録業務・・・・・約1年前後は休みも取らず毎日ＰＣと格闘し、ホームページビルダーでサイト構築していた時期がもう7年前かぁ～って感じです。

　この7年で当社の一番の変化は【従業員の人数】です。正直経営者の方々であれば分かることですが、会社で掛かる経費の大半は【人件費】と不動産会社で言えば【広告宣伝費】の二つです。人件費には福利厚生費や当然給与（特に不動産業界はまだまだ営業マンの歩合が大半）そしてガソリン代や電話代などなど・・・・十数名いた時の毎月の経費は、当社の様な零細企業であっても本当にかなりの負担でもありました。

　しかしながら、現在は以前からブログでも掲載しておりますが、【人件費も当時の何分の1程度】また【広告宣伝費用ゼロ】の会社であり、正直現在は無理な営業も本当に皆無の会社に変貌しました。
気持ち的な余裕も現在ありますので、本業を本業として見据えて日々多忙な業務を行っておりますが、この不動産業界に18年強おりますが、この3年位が一番楽しくもあり、またお客様のご紹介も増えた、そんな会社に生まれ変わった感じがします。

　さてこの数年でこの伊勢崎市の不動産業者（全国的にも）も各々自社ホームページを運営してきていますね。
当然今までの様な紙媒体（広告・フリーペーパー等）で不動産探しをする方が激減している要因ですので当然の流れですね♪
また最近のお客様の半数以上がすでに【スマホでの不動産検索】となりつつありますね！
スマホサイトも重要ですが、ここでポイントですが、ＰＣ版のサイトであっても、スマホサイトであっても、結果として数多くの不動産会社を選ぶのはお客様自身と言う事を、まだまだ分かっていないサイトの多いことでしょうか？

　【インターネット運営って広告媒体では無いって事実】！

　まあ、今後もネットを中心とした物件の斡旋はしばらくは続くとは思いますが、ネットのお客様は自分のプライバシー重視の方々が多いのも事実、無理な営業行為や電話掛けでの営業、その他自宅へのアポなし訪問・・・・
　今までこの業界ではスタンダードだった営業手法がすでに崩れ去っている昨今、今後の不動産会社の営業マンと言う人員自体必要無いような時代がすでに到来している今日この頃ですね。

故に稼げると感じた営業マンは【独立開業】も今後は多くなる反面、今までの旧体質の【マンパワー型】の不動産会社は【淘汰】される事でしょうね・・・・・・