《新聞各社が新聞事業を縮小！！》
こんなニュースが流れてから半月・・・・・・・・・
不動産業者だけでなく、通常に新聞折込を中心とした
小売業なども、今後の集客方法をネットに全面的に
切り替える企業続出！
不動産業界も、いよいよ本当の淘汰の時代がスタート
していたのであった！
そんな時代にも当然の事、不動産を購入したいと
考えている人々は多かったのだが、今まで広告中心と
して集客してきた【即決不動産】は事業展開を縮小し
店舗の急速な閉鎖を行う計画を立てはじめ、売れない
営業をリストラするのであった！
しかし・・・・・その営業手法の根底だけは、各自にDNAの
ごとく浸透し、誰一人として、即決・クロージングなる、会社
都合の接客に異議を唱える者は、皆無だったのである・・・
その中の小林も今後の不動産業に席を置くかどうか
迷っていたのである・・・・・
小林
『確かに俺ら営業マンは、売って何ぼの世界だから、いままで
会社が掛けたチラシの集客があるから、メシを食べられたんだけど
こうして、今なんか、週末広告打っても、ほとんど客は来ないし、
来ても、是が非でも返事を出そうとしても、最近の客は良く不動産屋の
こと知ってっしなぁ～。そろそろ他の職を考えんべーかなぁ～～』
っと、毎日こんなことばかり考えるのであった・・・・
また、【WEBエステート】では、基本的にはインター
ネットを主体にはしていたが、やはり営業の根底は
《即決断させる》といった手法が故に、今後の営業の
有り方を考えざるを得ない状況だった！
しかし、以前からの旧体質からの脱却自体が社長を
初め営業マン、各管理職もなかなか旧体質から、新たな
発想が持てないのであった・・・・・・・・
※その後営業の後藤は・・・・・・・すでに退職していたので
あった・・・・・・・・・・・・・・退職後の詳細は不明・・・・・・・
※その当時、不動産業のきつい営業手法について、消費者センター
への苦情相談も徐徐に少なくなってきていたのであった・・・
さて、その頃、不動産探しを始めてから4ヶ月になろうと
していた柴田さんご夫妻は・・・・・・・
「こんにちは、金丸様
いつも有意義な情報提供有難うございます。実はこの前
送っていただいた、連取町の2780万円のハウスメーカー
施工の築浅物件について、何点か質問があるのですが・・・
売主さんは売却の意向は何ですか？
写真で確認できなかったのですが、浴室の・・・・・・・？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・？
頭金500万円の場合、借り入れは・・・・・・・・・・・・・・・・？
以上の5点です。よろしくお願い致します。
柴田」
こうして、金丸と柴田さんは週に数回メールのやりとりを
していたのでした・・・・・・
確か5年ほど前・・・・
【ネット不動産の社長が・・・
これからはネットを通じお客様とのコミュニティを作り、本当の
もてなしとは何かを、日々追及していく、そして今までお客様が
知り得なかった、不動産業者間のブラックボックス化を打破し、
ネットというデジタルなものを、アナログのように使用していくことを
この5年以内に行い、本当の正しい不動産業のあり方を追求して
いくぞ！】
っと言っていた事を、ふと金丸は思い返していたのでした・・・・
あれから5年・・・・
多くの不動産業者、特に【即決断を行う、クロージング部屋なる
個室を持った会社】は、地方の大手といわれる会社でさえ、淘汰
され、また、不動産業者のカテゴリーも、本当に2極化していった
のであった。また、店舗に対しての固定観念も、なくなり、今まで
路面店（大通り沿い）に出店していた不動産会社というイメージを
覆すような、雑居ビルの2階や、通りの少ない会社でも、売上を
上げる事の出来る時代背景、すなわち店舗を持たない会社なる
存在が顕著化してきたのであった。
そんな会社ほど、ネットを中心とした営業に力を入れており、
実際の店舗では、接客室なるものさえなくなって、事務所と応接室が
一体となった、今までにない事務所の構成さえ、珍しくなくなって
いたのでした・・・・・
そんな時代背景の最中、国土交通省も不動産業のあり方を
根本的に変える、仲介手数料以外に、その上限額を変更せず、
調査費用なる、『不動産調査に基づく、調査費用指針』を発表した
のである。この指針は向こう5年（平成31年）を目途に、今までの
仲介手数料から、欧米諸国のような費用形態、そして、レインズを
使用した、次世代の不動産探し、いわゆる公平な不動産探しを
実現化するための法案作りに着手したのであった・・・・・・・・
それから半月・・・・・
金丸のメールアドレス宛てに柴田さんから
「今まで有難うございます。この前の物件を見てみようと思って
いますが、今週の週末はお時間大丈夫でしょうか？」
こんなメールがあったのです・・・・・・・・・・・・・・
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