ファーストリテイリングは傘下のジーユーが９９０円のジーンズ発売、
「市場最低価格戦略」本格化へ
- 09/03/11 東洋経済
カジュアル衣料「ユニクロ」を展開するファーストリテイリングが、傘下の低価格カジュアル衣料店「ジーユー」で９９０円のジーンズを発売する。同社は「ジーユー」ブランドで「ユニクロ」よりもさらに安い「市場最低価格」を実現、低価格市場攻略を図る。
同社は１０日の会見で「（３ケタ価格という）ケタ違い（のジーンズ）をはく」——と銘打ち、大々的にジーユーの安さをアピール。日本で継続的に発売されるジーンズとしては市場最低価格になる」（柳井正・ファーストリテイリング会長兼社長）。基幹の「ユニクロ」の売れ筋価格は３９９０、４９９０円。「ユニクロで売っている品質の高いジーンズに比べれば品質はそこそこ」（同）だが、価格は３ケタで、圧倒的に安い。
「ジーユー」は主力業態のユニクロよりもさらに安いカジュアル衣料ブランドを開発すべく、ファーストリテイリングが０６年１０月にスタートさせたブランド。当初、ダイエーのＧＭＳ内などに出店、５年で売上高約１０００億円という壮大な構想もあったが、直近の決算での売上高は約４０億円で決算は営業赤字だったもよう。店舗も５６店（１月末）にとどまっている。
「ブランドに知名度がなく、本当に自信のある商品がなかった。この２年半の期間は助走期間だった」（柳井社長）。だが、ユニクロのＲ＆Ｄセンターや社外協力デザイン会社などとの連携を密にし、企画力が向上。原材料調達の選択肢も広がった。さらにユニクロ張りに商品の絞り込みアイテム数を「従来の約８００から３００程度にまで削減した」（ジーユーを管轄する中嶋修一ＧＯＶリテイリング社長）ことでロスも減少。今０９年８月期の第１四半期の既存店の売上高は２ケタ増収を達成。さらに攻勢をかけるための第一弾の爆弾商品が今回の９９０円のジーンズというわけだ。価格も従来の「ユニクロの３分の２程度」から大半が「ユニクロの半分以下」になるという。
９９０円ジーンズの年間販売目標は５０万本。圧倒的な低価格を武器に、ファストリは「ジーユー」ブランドで１３年８月期売上高５００億円、２００店舗体制を目指す。既存のユニクロ業態と自社競合になる可能性を訝る向きもあるが、柳井会長は低価格市場攻略に自信を見せる。不況が深刻化する中、爆発的な売れ行きになるか。今週末からの販売動向に注目だ。
《東洋経済・最新業績予想》
（百万円） 売 上 営業利益 経常利益 当期利益
連本2008.08 586,451 87,493 85,698 43,529
連本2009.08予 680,000 106,000 101,000 52,000
連本2010.08予 750,000 111,000 106,000 54,000
連中2008.02 316,401 54,274 53,436 28,640
連中2009.02予 354,000 67,000 63,000 36,000
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１株益￥ １株配￥
連本2008.08 427.4 130
連本2009.08予 510.6 150
連本2010.08予 530.2 150
連中2008.02 281.2 65
連中2009.02予 353.5 75
ジーンズ９９０円 低価格専門のジーユー
サンケイ2009.3.10
ジーユー990円ジーンズの発売を発表、ゲストのタレント、真鍋かをりさんが自らコーディネイトした商品を紹介した。＝10日午後、港区六本木
カジュアル衣料品店「ユニクロ」を展開するファーストリテイリング（ＦＲ）は１０日、グループ傘下で低価格商品を専門に扱うジーユー（東京）のジーンズの主力価格帯をこれまでよりも３割以上引き下げて、今春から９９０円で販売すると発表した。ジーユーは事業開始から３年が経過するが、営業赤字が続いているため、より低価格な商品を投入してテコ入れを図る。
ジーユーでは平成１８年からの３年間で１５０店を展開する計画だったが、今年１月現在で５６店舗と計画が大幅に遅れている。また、営業損益でも赤字が継続しているため、低価格戦略を一段と強化することにした。
ジーユーでは、ユニクロの価格設定に比べて３分の１程度安くしてきたが、今後は全商品の約８割をユニクロの半値以下とする方針だ。グループのネットワークを活用し、中国製の生地をカンボジアで縫製加工するなど低コスト化を徹底する。
この日会見した柳井正ＦＲ会長兼社長は「これまでのジーユーは助走期間。これから大きく発展してくれる」と述べ、今後の事業展開に自信を示した。
ユニクロも、トレードダウン!!??
さあ!! 今日は、横浜、高田馬場、新宿へ・・