■ 成績不振対策①
成績に行き詰った時、
きっとあなたは覚えた営業トークを沢山話していると思います。
でも何故か入ったばかりの新人が件数を上げます。
焦りからあなたは更にトークもブレていきます。
これでは件数は復活しにくいです。
前項でも触れたように、新人が件数を上げられる理由は明確です。
一度深呼吸して初心に帰りましょう。
「この商品の最大の特徴は何だっけ」
「伝えるべき要点は何だっけ」
これを紙に図で書き出し、シンプルにまとめてください。
きっと不安を覚えるほど伝えるべき要点は少ないですよね。それで合っています。
「内容さえ理解すれば成約しない人いないでしょうこんなん！」になってください。
そこまで覚えた＋αのトークは１度引出しにしまい、
自信満々にゆっくりシンプルなトークを軸に話します。
あとは引出しにしまったトークを必要に応じ出していくだけです。