ターゲットセールス

ターゲットセールスのプロジェクトチームがスタートの準備で、依頼したコンサルタント会社

との対話を行いました！

事業部長が依頼したコンサルタント会社が偶然にも、私が30年前に後継者養成講座で半年間中

期経営計画作成のために学んだ後継の会社で、世代は変わりましたが相変わらずシャープなチ

ームです！

現状の私達のことを先方なりに調べてきたことをふまえて、ディスカッションしながら３C分析

からの狙うべき顧客セグメントを鮮明にして、自社の強み・弱みを当て込んでみました！

現状の私達の形が狙うターゲット層に対して強みとして、受け入れられていないから顧客件数が

少ないのを改めて確認し、どう強みを尖らせて比較してもらえるのかを壁打ちしました？

喧々諤々と対話しながら「真の顧客」は誰なのかを明確にし、「真の顧客」に対する強みなら

尖らせることができると話は進みました！

まだまだ、確信を得たわけではありません！　

もっと、もっと磨きをかけてセールスマンに武器を与えたいものです！