コピーライティングを書く上で
バックエンド商品とフロントエンド商品を
売るのではわけが違ってきます。
まずフロントエンド商品とは何かというと
最初の入口として購入される比較的
低単価の商品の事です。
これに対してバックエンド商品とは、
高単価の商品の事をいいます。
このフロントエンド商品の難易度は
非常に高く競争が非常に激しいです。
これに対しバックエンド商品は比較的
売りやすいです。
なぜなら一度買っているので財布のひも
が緩んでいる状態だからです。
コピーライティングを行う会社でもフロント
エンド商品にベテランを起用してバック
エンド商品に新米を起用する傾向にあります。
バックエンドではすでにお客さんの
メールアドレスなども知っている状況なの
で、そこに直接アクションを起こせるので、
セールスもかけやすいです。
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