第３３６話 最初は関西のデータセンターを紹介

この食品会社への訪問をした時、面会したのは部長ではなく課長さんでした。眼鏡をかけた真面目な人に見えましたが、事実非常に真面目でしたが部長への受けは悪いようでした。
この課長さんに会社案内に加えてデータセンターの話をしました。新しいデータセンターもありますが、全国に点在する工場にも情報システム部があるという話をして帰りました。

訪問から２・３週間もすると再訪の要請があったので、喜びいさんで行くと「実は大阪でコンピュータの置き場所を検討しています。何処かデータセンターを紹介してくれませんか」というものでした。
会社に帰っても誰も頼りにならないので、自分で関西の支社経由で工場の担当者を紹介してもらいました。その工場の担当者から話を聞くと「場所はコンピュータを更新したので十分に広い場所があります。もし預かるにしてもパーティションで区切ることなどはできません。それに建物が古くてみすぼらしいですよ」という説明でした。他社のコンピュータを預かるということについては特に抵抗はありませんでした。それに加えて、こういう話は当然ながら初めてということで、費用も適当に決めて資料を作成しました。
食品会社の情報システム部の課長さんに「古くて自信がありませがどうされますか」と恐る恐る質問すると「是非、一度見学をさせてください」とえらく前向きの姿勢だったので拍子抜けしました。私は場所はありますがみすぼらしい建屋ですと説明したのにも関わらず好反応だったのは何故だろうと不思議でした。後から聞いた話では、実は自社の冷凍倉庫の２階がコンピュータの設置場所候補だったのですが、そこには置きたくない事情があるということでした。

再び会社に帰り関西の工場の担当者に連絡をして、お客様が見学したいという意向を伝えました。場所や車での行き方などを教えてもらいました。意外な事に割合と冷凍倉庫と関西の工場とは近い場所であるということが分かりました。
車での行き方を書いた地図や担当者の名前や工場への入場の仕方を説明した資料を持参して課長さんを訪問して提出しました。それから１週間ほどもしないうちに現地を関西のお客様が訪問したと聞きました。
結果としては不採用となり、大阪のコンピュータは元々の計画通り冷凍倉庫の２階に設置することになりました。
後で考えると、既にこの時には東京のデータセンター検討の前哨戦となっていたと思いました。対応とか説明とか、少しは私の営業活動が評価されて、一見さんの私の勤務する会社に引き合いが来たのだろうと思いました。