第３２２話 親会社からきた案件を親会社に渡す時の気分（１）

飲料販売会社の情報システム部長が交代してからしばらくして、突然この飲料販売会社の親会社の情報システム部から「今度、販売予測のパッケージを導入したいので提案してくれませか」という電話が私にありました。多分、飲料販売会社の情報システム部の誰かが私の名前を親会社に知らせたのだろうと思いました。唐突な電話だったので私も何の事かよく分からなかったので、とりあえず大阪の本社を訪問して状況をヒヤリングしました。

私の担当するデータセンター営業では在京のお客様が相手なので出張などということはありませんでした。大阪へ行けるというので、前日午後に東京を出て、大阪にある支社には新規事業部で顔なじみの男がいたので、当日はその男に面会しました。新規事業部門の欲深い部長の下で、口先だけで泳いで仕事をしているふりをしていたような男だったので、ストレスのたまった私とは相性があったようでした。
当日は大阪のビジネスホテルに宿泊し、翌日朝は飲料販売会社の親会社を訪問する午前９時３０分までは、早朝の大阪の繁華街をぶらぶらと歩いて見学をしました。早朝なので閑散として、昨晩の喧噪の抜け殻みたいに見えた町筋でした。酒を飲めない私には、そういう町並みを見ながら、夜の町を想像するのも面白いと思いました。
その後、風情のある大阪市役所付近をぶらぶら歩いていると、通勤客が足早に歩く波が現われたので、そろそろ自分の仕事もしなくてはいけないかと覚醒されて、そこからほんの近くの飲料販売会社の親会社に地下鉄で行きました。
その親会社は川の直ぐ横にあってえらく古びた建物なので驚きました。受付には人もいなくて、古い型の電話機が一台置いてあるだけでした。見栄をはって美人の受付嬢をおくようなことをしないのは如何にも大阪商人らしいと感じました。

親会社の情報システム部の担当者とは、古びた親会社の地下の会議室で打ち合わせをしました。相手からは「XXXさんに何とかお願いしたいので・・・」という口調にひどく驚かされました。相手方はもう私の会社に何とかしてもらおうと思っているらしいと感じました。この会社には大手コンピュータ会社が古くからのつきあいで合弁会社も作っているような関係だったので、普通ならばそういう会社を優先するのではないかと考えたからでした。そういう会社に色々問い合わせても満足するような回答が無かったのかも知れませんでした。
東京へ帰る新幹線の車中で、お客様の好意ある発言を振り返って色々考えました。そうすると、データセンターを決めてくれた、親会社から出向していた飲料販売会社の常務や情報システム部長がことあるごとに、親会社の情報システム部に私の勤務していた会社の良い情報を流してくれていたのではなかいと思いつきました。真面目な付き合いは当然ながら、ソフトボールの懇親会などというのも、取引だけに偏りがちな関係だけではない個性的な会社という評価もされて好評価をされていたのだろうと思ったのでした。