販売する機械を売るのに多数のコンピュータ販売代理店に協力のお願いをしました。営業マンが説明が出来なければ、お客様を代理店のショールームに案内してもらえれば、インストラクターがデモンストレーションしながら私が説明しますという協力もしました。
事前に代理店の部課長に製品の機能や売り方について説明するために、大宮のあるコンピュータ販売代理会社の支店に出向いたときの話です。
説明のために事務所のあるフロアに向おうとしてエレベータに乗り込むと、一緒に乗り込んだ代理店の社員同士が会話していました。「販売が出来ないときは、自分で買わなきゃあな・・・」と言ってエレベータを降りて行きました。
私はこの会話が何を言っているのか最初は分かりませんでしたが、この会社はノルマが厳しいことでも有名だったので、帰りの電車の中で言葉を思い浮かべて考えると「自分で買う」とはパソコンが売れないときは自分で買って実績をあげることなのかと思いつきました。色々な人たちにこの話をすると「親どころか、親戚や友達に買ってもらうことも常態化しているようです」と言った話も聞きました。
会社の実績を上げる為に、自分の給料から販売している商品を買わなきゃならんとは酷いじゃあないか、と思いました。世の中にはそういう形だけを整える会社もあるということも知りました。
社員は真面目な人ばかりですが、普通の人ならそういう環境で長い間勤めるには耐えられないのではないかと感じました、案の定離職率は高いとも聞きました。
日本の企業のゆがみが少しか垣間見えた時でした。
しかしながら、そういう強引な営業をする会社のせいか、夜に営業マン向け製品説明会をした後に、わずか１ヶ月に成約したお客様は１５社でしたので、私はその数字に驚きました。我々が１台売るのに１－３ヶ月かかるので、それに比べればものすごい台数でした。
この支店では期末で不足する売上を当社の製品を売って達成しようと画策していましたので、営業マンにも檄が飛んだのだろうと思いました。
後でインストラクターが販売した会社に教育で出向くと、機械は開封されないで置いたままになっているとか、機械は設置されているものの荷物置き場になってしまっている等と惨憺たるものでした。
これも後ほど聞いた話では、この会社では品物をお客様の事務所にお客様が知ってか知らずか置いてきてしまう事も常態化しているのだと聞きました。
こういう事実を聞いて２度びっくりしました。
事前に代理店の部課長に製品の機能や売り方について説明するために、大宮のあるコンピュータ販売代理会社の支店に出向いたときの話です。
説明のために事務所のあるフロアに向おうとしてエレベータに乗り込むと、一緒に乗り込んだ代理店の社員同士が会話していました。「販売が出来ないときは、自分で買わなきゃあな・・・」と言ってエレベータを降りて行きました。
私はこの会話が何を言っているのか最初は分かりませんでしたが、この会社はノルマが厳しいことでも有名だったので、帰りの電車の中で言葉を思い浮かべて考えると「自分で買う」とはパソコンが売れないときは自分で買って実績をあげることなのかと思いつきました。色々な人たちにこの話をすると「親どころか、親戚や友達に買ってもらうことも常態化しているようです」と言った話も聞きました。
会社の実績を上げる為に、自分の給料から販売している商品を買わなきゃならんとは酷いじゃあないか、と思いました。世の中にはそういう形だけを整える会社もあるということも知りました。
社員は真面目な人ばかりですが、普通の人ならそういう環境で長い間勤めるには耐えられないのではないかと感じました、案の定離職率は高いとも聞きました。
日本の企業のゆがみが少しか垣間見えた時でした。
しかしながら、そういう強引な営業をする会社のせいか、夜に営業マン向け製品説明会をした後に、わずか１ヶ月に成約したお客様は１５社でしたので、私はその数字に驚きました。我々が１台売るのに１－３ヶ月かかるので、それに比べればものすごい台数でした。
この支店では期末で不足する売上を当社の製品を売って達成しようと画策していましたので、営業マンにも檄が飛んだのだろうと思いました。
後でインストラクターが販売した会社に教育で出向くと、機械は開封されないで置いたままになっているとか、機械は設置されているものの荷物置き場になってしまっている等と惨憺たるものでした。
これも後ほど聞いた話では、この会社では品物をお客様の事務所にお客様が知ってか知らずか置いてきてしまう事も常態化しているのだと聞きました。
こういう事実を聞いて２度びっくりしました。