第１６９話 ありがたい晩御飯

その一）
小田原にある会社にＣＡＤというシステムを販売した時の話です。相手の会社には当然ながら贔屓派と反対派というが出てきます、人間の好き嫌いということもあるのかも知れません。
反対派の代表は課長で贔屓派は主任でした。反対派の課長は何かにつけていちゃもんをつけるような質問をして欠点を探しては深手を負わせようとしていましたが、そういう些細な課長の動きを主任の男が逐一電話で連絡をしてくれました。
当然ながら説明する資料も内容も課長には気に入らない反対出来ない内容で作っていましたので、いよいよ導入を決めてもらえるのかという天王山の時期になりました。
贔屓派の主任が話がしたいので是非自宅に来てくださいというので、夜その主任の自宅を訪問しました。小田原駅から小田急線で何駅か行った場所で、駅から自宅まで車で送迎してくれました。そして自宅では夕食まで準備してもらい課長の動きを説明してもらい、営業マンとしての動き方の指南を受けたのでした。
最終的にはこういう強い味方のお陰で導入を決めてもらいましたが、徹夜で何度も資料を作らされて苦労しましたが、苦労のし甲斐がありました。

その二）
その主任と課長とは会社で対立関係にあったのかどうかは分かりませんでしたが、主任は自分の贔屓していた製品が導入できた事に喜んでいる様子でした。課長は仕方なく受け入れたというものでした。
人の信念に導かれたのかなと思いましたし、会社で地位の低い人でも仕事をきちんとすれば評価されるのだなという貴重な見聞や経験をしました。
その男の自宅の門にはキウイをアーチ状につるを這わして育てていたのを思い出しました、こんな場所でもたくさん出来ますと言っていました。