第１１１話 社内の価格折衝

その一）
コンピュータを販売する時には当然の如く競争相手が出てきます。私の勤務していた会社は弱小メーカーだったので何時も苦境に立っていました。一時期は拡販の為に学校向けには特別な割引が認められていましたが、業績は悪くなる一方なのでいつの間にかそういうことも出来なくなりました。

その二）
お客様が買いたい値段がほぼ決まると当然ながら通常設定の原価では対応できなくて特別な価格設定が必要になりました。工場原価率とも呼んでいましたが営業部長がある程度の決定権限がありましたが、それでも対応出来ない時は工場に値下げをお願いするしかありませんでした。
工場営業担当者から部長にお願いして、それでも不可の時は所長に直談判するというようなことをしていました。私は営業部では誰も助けてくれないので、工場に乗り込んで所長と折衝したことがありました。

その三）
サラリーマンとしては社内での評価を良く見せたいというのが人情で、長いこと私の上司であった気の小さい課長は営業部長に気に入られたい一心でしたから実力以上のノルマを貰い部下に押し付けていました。注文を取る段階では社内評価を気にして原価を落とす社内折衝をしたくないという矛盾した行動をしていました。
社外に対する配慮より社内のほうが大切だというサラリーマンの見本みたいな人でしたので、当然ノルマは達成できずその責任を部下に押し付けてくるので、部下の評判は悪くても部長の評価は良かったということでした。