第１０３話 架空の注文

その一）
東雲橋のお客様のコンピュータが能力不足になっているとの情報を得ていち早く上位機種の売込みをしました。システム部長は自分には権限が無く、金を握っている役員にアプローチして欲しいとのアドバイスを受けました。
業績の良くないお客様でしたので金額も厳しいものでしたが、何せ売れないコンピュータ会社としては千載一遇のチャンスとばかりにとびつきました。しかしながら、相手の客先は業績が悪いのでなかなか決断できませんでした。

その二）
しかし９月になると期末での受注をなんとかしたいと営業部長は焦っていました。正式な注文は無理ですと報告しても数字が足りないので、架空の注文数字をコンピュータに入力することになりました。
受注の登録をすると工場の営業担当者から本当に生産しても良いのかという問い合わせがきましたが、事情を説明すると納期が遅れるかも知れないが生産はやめておきましょうということになりました。
営業部長は私を連れてお客様の役員に談判をすることにしました。逡巡する相手に迫っても結論が出せず「それならば注文は無しにしましょう」と言われて結論が出てしまいました。

その三）
概して焦るときほど得るものは少ないという経験をしました。営業部長は注文を取り消さざるを得なくなったので、そういう責任は私にあるか如く思っていたらしいと後に知りました。