第８０話 新らしい顧客を見つける苦労

その一）
私が工場から異動した頃に新しいコンピュータが開発されたというので、私を含めた新人は丁稚奉公だと揶揄されながら新しい客先の開拓をしました。
ここでも営業部長のお気に入りのグループは関連会社とか取引先とか易しそうな分野を任され、何とか評価されたい一心の課長は真っ白な一番困難な分野を引き受けてきて我々に担当させました。
営業部長は「君たちが切り込み隊長だ」とか言って敵の最前線に送り込んで殺されて来いというような感じの発言をしていました。
課長は課長で過大なノルマを与えておきながら「君が数字を達成したら皇居の周りを逆立ちして歩くわ」と失礼な発言をしていました。
全くもって部下を部下とも思わない上司ばかりだと怒りと同時にあきれるような気分になりました。

その二）
もともと知名度もないコンピュータだったので売り込みといっても大変でした。私もそういう意味では関東近辺のほとんど会社や工場を回りました。値段が高いので対象は中堅以上の会社でしたが、相手にもされず「時々渋茶でも飲みに来てください」と言われたりしていたのでした。
私の上司は厳しい人で飛び込み営業をやろうと言うので、歩いていたそこらの会社に行って突然訪問したのですがカタログを置くだけで終わりでした。商品が高いのでそういう方法は合わない方法だとは直ぐに知れたのですが、見も知らない客先を訪問するという度胸はついたと思いました。
それに服装・態度や説明といったことも考えながら行うので、自然とプレゼンテーションや対応の訓練になっていたとは随分と後になって知ったことです。