第７１話 売れるシステムエンジニア

その一）
コンピュータの販売は販売支援をする技術者、所謂システムエンジニアの協力というものは欠かせませんでしたが、そのエンジニアと呼ばれる人の能力と販売とは極めて関係がありました。
当然ながら売れるエンジニアというと人気が高まり全国の支店支社からのお呼びがかかり人気者になりました。
しかしながら、そういうエンジニアも自分の得意分野の仕事が無くなると自然とやることも無くなるので、知恵を出さないと行き場が無くなることもありました。
随分長いこと付き合ったエンジニアは、私がこの会社を辞した後に子会社に出され、後に自殺したと聞きました。その話しを聞いた時、人生死んだら何も出来なくなるのなあという感想をもっています。

その二）
そういう人気のあるシステムエンジニアの経歴を聞くと現場で苦労した経験が必ずありました。それに加えて一般論も語れれば魅力的なプレゼンターになれました。勿論口先だけでなくある程度の記述力が要求されますで、そういう事にも対応できる能力はありました。

その三）
どの会社でもこういう事例はあるもので、或る会社の顧客支援のシステムエンジニアが客先のお気に入りとなり営業マンなしでどんどん仕事がくるというのを最近見聞したことがあります。