第６９話 売れる営業マン

その一）
シェア最下位メーカーでしたので営業マンや営業部門の売上管理は大変でした。会社ですので数字を上げたほうが勝ちという客観評価がありますので、簡単に数字を上げられる人が売れる営業マンだと言われていました。
一番手が社内ユーザーでした。同じ社内なので営業というより年度の予算で数字が決まるというものでしたが、担当者は「社内は身内だけに難しい」と変なことを言っていました。それから二番手は関連会社で昔からの長年の客でした。
こういう数字の上がる客筋を、営業部長は自分のお気にいりの部下に担当させて可愛がり、その他はどうでもいいというような具合でした。
勿論どうでもいいとは言いません「只、頑張ってくれ」と言って、自分は最前線には出る気はさらさら無く「たなぼた」でもあれば良いと思っていたのだろうと思います。

その二）
その当時の可愛がられた男が、この事業部が子会社になって後社長になりました。或る時偶然に以前の会社の人間と出会い、オフィスでその会社案内ビデオを見せてもらいその男の姿を２０年ぶりに見ましたが、顔かたちがすっかり変わりやつれていました。多分会社も同様だろうと想像させるものでした。