首藤です、
先ほどまで、たいそうな雨が降って
ラジオでは、「大雨警報」でした。
嫌だなぁ・・・
なんて考えていたら、
今は、虫の音が聞こえてくるほど、
静寂になりました。
雨・・・
降ったり、止んだりですが
もう少し、均等にならないかなぁ・・・
なんて考えたりします。
いずれにせよ、
今のお天気に逆らうこと無く、
現在に集中したいものですね。
そう言えば、
昨日は、
「3年在社率100％セミナー」を
開催しました。
9月11日の大分合同新聞にも
取り上げられて
とっても緊張した、一日でした。
真面目に、「記事」になったのなんて
記憶に無いので
記念かなぁ・・・
なんて考えています。
受講者は、20名だったので
定員からすると、半分を満たせず、
ちょっと反省かなぁ・・・
それでも、参加していただいた方には
集中していただいたような感じです
アンケートをみるのが怖いけど
満足していただけているといいなぁ・・・
全2回なので、来週も楽しみにしたいと思います。
先週から
「ひとり戦略会議」ですね。
・ 時間を創る
・ 目標設定する
・ 現状を分析する
・ 行動計画を創る
・ チャレンジする
・ 習慣化する
・ 見える化する
・ 結果を出す
と言う流れです。
昨日は、
ちょっと横道にそれて
売上は
Ld（見込み客）*Cv（転換率）*Ltv（生涯購入回数）
の解説をしました。
営業というかマーケティングの基本で
売上＝
Ld（見込み客）*Cv（転換率）*Ltv（生涯購入回数）
というのがあります。
それぞれ
Ld（見込み客） リード
Cv（転換率） コンバージョン
Ltv（生涯購入回数） ライフタイムバリュー
です。
ココを考えて動くことが
営業企画やマーケティングの基本です。
ある商品を
どのような見込み客に
どんな提案をするのか？
また、その人は、なん回買うのか？
ということですね。
誰に、どんな？
ということが重要です。
そして、「誰に」と言うアプローチを
どのようなリストに？
と問いかけると
企画として
戦略的な動きができそうです。
何ごとも「たくさん売りたい」
と思いがちですが
実は、そう大した数を取り扱っていません。
なので、
実際の見込み客に対する
アプローチを
踏み込んで考えることこそ
真の「商品づくり」なのかもしれませんね
というお話でしたね。
そして今日は、現状分析です。
これは、目標と現在のギャップをはかることです
例えば、
年収1000万になりたい！
という目標設定があれば、
現在は、いくらなの？
ということです。
会社での売上目標として
月間500万円の売上目標を設定した場合
現状分析では、
新しい行為をしない場合は、
どのくらいの売上が立つのか？
ということを大体でもいいので明示することです。
普通にやっていれば、月間200万円の売上があり
それを500万円にするのであれば、
新たに300万円の売上を作っていかないといけない
と言うことがわかります
これはとても重要な事で、
このギャップが解ってこそ
行動計画をたてることができるのです
この200万円を500万円に増額するモデルでは
現状と同じ形態で売上を2.5倍にするわけですから
人員の問題や
時間の問題
サービスや商品の問題などが
行動計画に示される必要があるはずです。
つまり
現状を分析せずに
夢みたいなことばかりを目標設定しても
それは、単なる棚の上の牡丹餅で、
買いもしない宝くじの当選を夢見るのと
同様です。
目標を設定できたら
現状を分析して
足りないものをはっきりさせてから
行動計画を作りましょう
明日は行動計画ですね
今日も最後まで読んでいただいて有難う御座います。
また明日も宜しくお願い致します。
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