首藤です、
朝ごはんを食べて店を出たら、
雨が降っていました。
玄関を出たり、
クルマを運転したり、
そんな時には、「雨」？
って感じでしたから、
ちょっと不思議な気持ち・・・
それでも、
一雨ごとに、秋が近づいて、
そして冬になりますね。
昨日から、
動物性タンパク削減
飲酒週休二日
運動
家呑み禁止
に取り組んでいますが
まだまだ、
未開発なのが、
動物性タンパク削減に対する
「朝食」
です。
なにせ、半端ない時間の「朝食」なので
「吉野家」
「ジョイフル」
「すき家」
しか、ほぼ選択しがない・・・
あとは、コンビニとか
24時間スーパーとか
取り敢えずは、
吉野家とジョイフルに試しに訪問したのですが
・・・無理かなぁ・・・
と言う感じです。
首藤の希望としては、
ごはん小
汁
つけもの
納豆
焼き海苔
野菜
というものなのですが、
どうしても卵がついてくる
今週は、この課題に取り組みます！！！
先週から
「ひとり戦略会議」ですね。
・ 時間を創る
・ 目標設定する
・ 現状を分析する
・ 行動計画を創る
・ チャレンジする
・ 習慣化する
・ 見える化する
・ 結果を出す
と言う流れです。
昨日は、
ストレッチした90日後の目標のための
行動計画づくりでした。
仮の目標として
「90日後のファーストキャッシュ」を100万円
とします。
売上は
Ld（見込み客）*Cv（転換率）*Ltv（生涯購入回数）なので
何らかの商品を開発して
それをどのように売るのかを
作り出す必要があります。
商品を作り出すには、
マーケットインの発想で、
マーケットの「悩み」と「願望」を考えます。
このあたりは、以前行いましたが
また後日に譲っておきます。
今回の場合、大切なことは
何が何でも実績を上げるためには
「なんでもする」ということ
つまり、
自分でできないことは、
仲間を作って
外部の力を借りるということです。
100万円のファーストキャッシュを得るために
必要なファクターを書き出して
それをどのように埋めるのかを決める
まずは誰に相談すればよいのか？
わからない時は、
手当たり次第に相談することです。
行動しか結果を生みません。
思い悩む暇があれば、
さっさと計画を作って実行しましょう。
と言うお話でしたね。
そして、今日はちょっと横道にそれて
売上は
Ld（見込み客）*Cv（転換率）*Ltv（生涯購入回数）
の解説をします。
営業というかマーケティングの基本で
売上＝
Ld（見込み客）*Cv（転換率）*Ltv（生涯購入回数）
というのがあります。
それぞれ
Ld（見込み客） リード
Cv（転換率） コンバージョン
Ltv（生涯購入回数） ライフタイムバリュー
です。
ココを考えて動くことが
営業企画やマーケティングの基本です。
ある商品を
どのような見込み客に
どんな提案をするのか？
また、その人は、なん回買うのか？
ということですね。
誰に、どんな？
ということが重要です。
そして、「誰に」と言うアプローチを
どのようなリストに？
と問いかけると
企画として
戦略的な動きができそうです。
何ごとも「たくさん売りたい」
と思いがちですが
実は、そう大した数を取り扱っていません。
なので、
実際の見込み客に対する
アプローチを
踏み込んで考えることこそ
真の「商品づくり」なのかもしれませんね
今日は、
売上＝
Ld（見込み客）*Cv（転換率）*Ltv（生涯購入回数）
について考えました。
また明日をよろしくお願い致します。
PS
今日は、セミナーです。
ちょっとブルーな一日です。
「憂鬱でなければ仕事ではない」
と言う格言を胸に「頑張ります」
今日も最後まで読んでいただいて有難う御座います。
また明日も宜しくお願い致します。
感想などをご返信いただけると嬉しいです。
また、このメルマガをお知り合いにご紹介いただけると
大変ありがたいです。ご協力下さい。