首藤です、
先週から雨が降ったり晴れたりで
定まらない天候が続いていますね。
おかげで涼しいのは良いのですが、
天候に左右されるお仕事などには
ちょっと大変なのかなぁ・・・と
心配しています。
それでも9月の第一週ですから、
今月の目標達成に向けた
行動計画に邁進したいものです。
さて、昨日から「最強の商品づくり」について
お話しています。
昨日は、
１， ターゲット（ペルソナ）
２， 「悩み」と「願望」
３， USP（N0.1であること）
４， 断りきれないオファー
５， メッセージ（レーザートーク）
のうち、ターゲット（ペルソナ）について
考えてみました。
「誰に」この商品やサービスを提供したいのか？
を明確にすることで
その特徴を強調できる。
そのためにも、ターゲットを絞り込んで
はっきりとさせることが重要だという
お話でした。
さて、今日は、2番めの
「悩み」と「願望」です。
この「悩み」と「願望」を見つける方法は
2つです。
一つは、想像してみること
もう一つは、実際に聞いてみること
です。
想像の方法としては、
ヤフー知恵袋
教えてグー
はてな
などのサイトを利用して
同様の悩みや願望を探したり
類似の悩みや願望から類推したり
などの手段があります。
いわゆる妄想も含めていろいろと
考えてみることです。
また、実際に聞いてみることでは
簡単な方法としてはアンケートです。
現実に販売をしたりサービスを提供したり
しているお客様に対して
もっと良いものはなにか？
現在困っていることはなにか？
欲しいと思っているものはなにか？
などを聞いてみることです。
但し、この聞くということも結構難しくて
顕在的な「悩み」や「願望」だけではなく
潜在的な「悩み」や「願望」に
迫ることが重要になってきます。
潜在的なものに迫るからこそ
「最強の商品」と言えるものができるのです。
では、その迫り方は・・・・
・ 例えば
・ もっと具体的に
・ ほかには
という3つのキーワードを駆使して
ひとりひとりの対象者に迫ることです。
「最近一番困ったときは・・・？」
「良い商品は、どんな商品・・・？」
「良いサービスは、どんなサービス・・・？」
と言った質問から、
3つのキーワード
「例えば」「もっと具体的に」「ほかには」を
駆使して、潜在的な分野に迫っていくのです。
上記の質問の「商品」や「サービス」には
あなたが取り扱う個別の名称を入れるとよいでしょう。
そうやって、潜在意識に到達した
「悩み」や「願望」を掴んでこそ
「最強の商品」はつくられていきます。
ぜひ、ターゲットの「悩み」や「願望」を
意識してみてください。
案外身の周りに転がっていることが
重要なファクターかもしれません。
意識のアンテナを高く上げていれば
自然と受信できるものもたくさんあるはずです。
「悩み」と「願望」を考えることから
「最強の商品づくり」が始まります。
現在の商品にもこのエッセンスを
取り入れてみてください。
きっと何かの気づきがあるはずです。
今日も最後まで読んでいただいて有難う御座います。
また明日も宜しくお願い致します。
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