コンサル先の社長から
面白いサイトを教えていただいた。
人口統計比率をそのままにし、
世界を100人としたら、一体、
どういう分布になるのか？というもの。
⇒面白いので、是非見て下さい。
http://event.yahoo.co.jp/voluntarylife/moshimo/index.html
自分は裕福な暮らしをしているのだな～。
日頃の小さな幸せを幸せと感じられていないな。
と思わず考えてしまうサイトです。
昨晩、コンサル先のお客様の社長と
会食することになった。
フランクだが本音を語ってくれる社長で、
『色々本音で話したいから～』ということで
場所もデニーズになった。
結局、22時くらいから始まり、
朝の3時過ぎまで、色々と話をしてもらった。
印象に残った言葉をいくつか・・
「コンサルという形の見えない商品の満足度は、
中身も重要だが、最後は人だよ。」
「営業も恋愛もサプライズをどれだけ提供できるか。」
「人は鏡だから。自分達がオープンにならなければ、
お客さんもオープンにならないよ。」
などなど。
今後の営業戦略を語り合おうと思っていたが、
いつの間にか、社長から見えた我々の問題点を
率直に語っていただいた。
『優秀な営業マンは顧客に育ててもらう』
というが、まさにお客様の本音は、
心が痛いが、体の芯まで響く。
プロジェクト責任者の私も、担当メンバーも
朝のデニーズで、自分達の変革を
誓い合った・・・。
読者に大人気の『営業コンサルタント的 筋トレ』シリーズ。
今回は第4弾！！
営業マンにとって必要な首と背筋を
鍛えるトレーニング方法。
首は鍛えても、切られるな！と
昔からよく言われたもので・・・。
首と背筋を同時に鍛えるには、
やっぱり『ブリッジ』が効果的。
私は寝る前に10分間はこの状態で、
テレビを見ている。
文字通り、違う角度からみるテレビの世界は、
新たな発見をもたらしてくれる。
営業マンとして、首を鍛える重要性は、
①プレゼンテーション時に、顧客に通る声を
届けるため。
②営業で一番大事な『傾聴』。顧客の声に
同意をする際に、大きくうなずく必要がある。
私は、1回の商談で200回はうなずく。
顧客の声に耳を傾け、最高のプレゼンテーションを
したい営業マンは、是非とも真似して欲しい。