戦略コンサルタントの戦略立案のコツ（３）-戦略コンサルタントの無料相談会

戦略コンサルタントの戦略立案のコツ（３）-戦略コンサルタントの無料相談会

前回も述べたように、スピーディに戦略コンサルタントが実現性の高い戦略を見つけだすコツは、一言でいうと可能性の低いビジネスを即決して捨て去るということにあります。

今回は前回の続きです。まず、最初にこのビジネスを検討する時間に意味があるかどうかを判断し、捨てるかどうかをチェックする基準が以下のものです。

「そんなもの売れるのか？」
到底売れる可能性のない商材やサービスを無理矢理売ろうとしている議論を排除するためのチェック。
１．ターゲットを明確に設定できているのか？＞5W1H（誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どのように使うのか）をしっかり描けていること。
２．業態＆コンテンツにヒット性はあるか？＞実は、これはインチキな項目なのです。ヒットする要素は論理性だけでは説明できない場合があります。開発者自身が予想しなかった市場でヒットしたということがあるように、ある意味論理では説明しきれない感性的なものがあるのです。この項目は、そういう感性がありヒットする可能性のあるかも知れないものを、論理だけで切り捨ててしまわないようにする安全ネットとなっている項目なのです。
３．類似／代替となる業態&コンテンツとの差別性はあるか？＞素人が陥りがちな項目の代表です。いろいろ考えに考えてつくった案をみて、「それって、ＸＸでも同じじゃないの？」という一言で沈没する案です。
４．業態＆コンテンツとターゲット、チャネルはマッチしているか？＞一言で言えば、ある商品を無理な場所で無理な人に売りつけるような話になっていないか？ということです。
５．価格は妥当か？

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戦略コンサルタントの戦略立案のコツ（２）-戦略コンサルタントの無料相談会

さて、前回は新規ビジネスを考える場合や従来のビジネスを大きく改革して収益を一気に拡大しようとする場合は、戦略コンサルタントは、ありとあらゆる可能性のあるビジネスの切り口やアイデアを発想します。
それは１００を超えるおびただしい数の案がホワイトボードに書かれます。
しかし、この中で、そのアイデアの一部でも生き残るものは、一つは二つなのです。
２０年も戦略コンサルタントをやってきたプロでさえ、クライアントが散々考え抜いたアイデアを一発で凌駕するなどということはできないと書きました。また私たち戦略コンサルタントは、それにもかかわらず、クライアントには想像もつかなかった速度で、実際に成功する戦略を描き出し、実際に成功に導くのですとも書きました。

そのコツは一言でいうと可能性の低いビジネスを即決して捨て去るということにあります。
そのチェックは瞬時に頭の中で行うので、慣れていない人はなぜ、討議されているビジネスが捨て去られたのかがわからないかも知れません。

しかし、私たち戦略コンサルタントの頭の中では以下の様なロジックで瞬時に捨て去っているのです。

前置きが長くなりましたが、まず、最初にこのビジネスを検討する時間に意味があるかどうかを判断し、捨てるかどうかをチェックする基準が以下のものです。

「そもそも可能なことなのか」
明らかに不可能なことを言っているのに気付かず時間を浪費するのを排除するためのチェックです。
１．法的な規制をクリアできる可能性があるか？
２．技術的な実現可能性があるか？
３．業界慣習を打破できる可能性はあるのか？
４．この先衰退していく市場ではないか？
５．投資する資本に見合った規模の利益を得られるか？

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戦略コンサルタントの戦略の立案のコツ（１）-戦略コンサルタントの無料相談会

新規ビジネスを考える場合や従来のビジネスを大きく改革して収益を一気に拡大しようとする場合は、戦略コンサルタントは、ありとあらゆる可能性のあるビジネスの切り口やアイデアを発想します。
それはおびただしい数の案がホワイトボードに書かれます。
例えば１００のアイデアが書かれたとしましょう。
しかし、この中で、そのアイデアの一部でも生き残るものは、一つは二つなのです。
２０年も戦略コンサルタントをやってきたプロでさえ、クライアントが散々考え抜いたアイデアを一発で凌駕するなどということはできないのです。

しかし、私たち戦略コンサルタントは、それにもかかわらず、クライアントには想像もつかなかった速度で、実際に成功する戦略を描き出し、実際に成功に導くのです。

そこには、いくつかのコツがあります。

次回からそのコツを５つに分けてお話ししたいと思います。

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