おはようございます。

静岡の晴れ晴れ朝はすごいです。

http://yuicho.bz

ライブドアさん
レバレッジド・バイ・アウト のお話を聴いてもわかるように、
世界の金融機関は金余り状態です。
どこに投資しようか定めています。

みなが投資するようなプロジェクトってあるのです。
自己主導でいけたら、夢ありますね。


さあ今日も、「熱意と情熱」で進んで生きます。

またまた

目がさえてしまいましたが

　　頑張って寝ます。

どこに居てもPCから離れられないです。
　そういう病気でしょうか？

モバイル端末（ザウルス）も復活しそうで
　どこかで歯止めが必要でしょうか？

先ほど

先ほど静岡本社に戻ってきました。

地元にたどり着ける新幹線に乗り遅れ
三島止まりの新幹線。そこから鈍行電車で戻りました。

竹田氏の反響はすごいです。
チラシの印刷が上がってきましたので、
早めにUP致します。

明日は選挙選に向けてのディレクター
AM8：00集合、おそらく静岡市内を飛び込み営業・・・ではなく
個別訪問です。

39歳、市内でカッターナイフ事件等があり、教育を変えねば
と、会社を辞めてしまいました。

無所属、なんとか通らせねば！！

同じような経験を以前しております。

成功例はこちら　
http://kato-motoaki.com

いくぜ！！


本日はお電話、メールでのお問い合わせ。
一度FAXを入れ、３時間後に○十万円の受注をいただきました。
今回は一度も出かけておりません。効率よかったです。
こういうノウハウが確立されております。
今月末～来月頭で、２名送り込みます。
売上UPのシステム運用の指導に入ります。

最近は自分が指導に入るのは少なくなりました。

自分自身が行うのは、集合研修にシフトしています。

あっFAX入りました。
スペインのお客さまの青山支店のTEL、FAXが決定しました。
名刺のVIは終了！！　WEBとの統一感を大事にしました。

来週は大手商社さんへ卸すための営業の模様。
サポートします。

これから久々～　自宅に戻ります。

CI VI

ただいま、お客様のCI戦略、VI戦略を構築中で、
頭が冴えまくり、寝れなくなってしまいました。

頑張って寝よう！！

それから、３年ぶりの喘息のせきはまだ続いております。
ちょっとつらい日々。
東京で生活をはじめて３ヶ月。
東京の空気が悪いのです！

薬を減らしたいけどもう少しの辛抱です。

あの”ランチェスター経営・竹田陽一氏”をおよびします。

4/16（土）飯田橋にて、日本の中小企業の経営の下支えとなる考え方を作り上げたと言っても過言ではない、あの「ランチェスター経営・竹田先生」をお呼びしての講演を開催することになりました。
本日も「九州まで話を聴きに行こうと思った。」という熱狂的なファンだという方のお話を聞きました。　関東・東海の方にはチャンスです。

100名限定の募集となります。詳細は再度告知させていただきますがお急ぎの方はメールをください。今週からの告知となりましたが、なかなかの反響です。
info@consul.co.jp

わたくしYoSHiは司会を務めさせていただきます。
いまからわくわくですね。　
あっ　
参加費は　8,000円（税込）
その後の懇親会は5,000円となります。

清潔感

本日は、青山の、服装とマナー研修のプロ、２つの経営コンサルタント
株式会社の女性社長様と打ち合わせをしておりました。　服装に清潔感
はとても大切ですね。自分も気をつけねばと思いましたが、自分の見え
るところにしか目がいきづらいですね。出掛けるときや、お客様先に入
る前には”靴”にはクリーナーをかけますが、それ以外、特にスーツの
汚れに後から気づいてショックなことがあります。

弊社スタッフのお話、「あの担当にはもう二度と来て欲しくない。」と
お客様に言われたことがあります。すごくショックで「なぜか、なぜか？・・・・・」
と考え抜きました。結論は ”清潔感”。彼はお客さま先でPCを前に、隣
に座って指導にあたることが多いのです。理由も言わずお客さまに電話
を切られたあの日。その悔しさをバネに再構築の日々。　

そして半年後毎月の売上平均の1.3倍の成果を彼が出した時にやったこ
とは、彼の売上向上に結びつく評価をしよう。＞＞それがお金ではなく
スーツのプレゼントでした。

彼（40歳）は「ラーメン屋を出すのが夢で、３年間月10万円の給与で、
でっちに出ていいました。」　と弊社に来る２年前の面接で言って
おりました。入社に反対の方もいましたが、彼の正直な性質を面接で感
じ採用しました。ここが強く印象に残っています。信用だけで進んでき
た弊社、この人となら弊社のアイデンティティは伝わる。　

技術は好きそう、技術はこれから教育しどうにでもなる。
しかし有能な技術者でも、お客さまと接するのだから、いかにサービス
の厚みを増すか？　それがリターンするお客さまになる。そこに経営で
きる粗利額がある。そんなことを面接の時から言いつづけていました。　

それを実践し、効果をあげ、評価とする。その評価が更なる実績を生む。
そのため今回の評価は、お金ではなく、成果をあげるためのスーツの
支給でした。このスーツ選びに少しのドラマがありました。
「社長今日スーツ出来上がりました。はじめての３つボタンスーツが嬉
しいです。」

この電話を受けたときはホントよかったなあ。さあ次は自分の給与も
っと上げることだよ。と感じました。

少しのドラマの内容についてはまたの機会に。　


本日、スペインのお客さまの東京支店が南青山に決定しました。　
かなりの高条件これはめちゃくちゃ嬉しいです。
やはり信頼のお仕事パートナーはとても大切です。感謝感謝！　

富士山・駿河湾

昨日お話しました、富士山・駿河湾絶景ビューポイントの昨日の写真です。
下に東名高速、国道１号線、東海道本線、がはしっております。
実はこの撮影場所・・・あの、旧東海道沿いなのであります。

ここから少し東に行った辺りは、
１号バイパス、旧１号、旧東海道、東名高速道路と４つもの道路が平行に
はしっている場所なのです。

月が明るい夜は海面にキラキラと、
また桜海老漁の時期は船の灯かりでキラキラと、更に絶景です。

本日４件

（土）深夜、静岡に戻りました。
本日（月）は静岡で営業２件、打ち合わせに２件回りました。
実は左に出ていませんが、静岡にもうひとつ出張所がありまして、
本日は急遽そこの応援です。提携業者様の営業サポートに入りました。
大きな額のものですので、サービスの違いをPULL営業しております。
PUSHせずに、自然に魅力的なものに感じる。それが弊社のクロージ
ングです。ある日突然、FAXでオーダーがくる仕組みを構築してあります。

帰りは、通りがかりの、弊社設置の峠の中のLIVE-WEBカメラのチェッ
ク、今回はスタッフに任せず私が行ってきました。
ここは役場からの請負のお仕事です。絶景の富士山・駿河湾を、左右
上下ズームと自由自在に見ることができます。
http://yuicho.bz

１９時をまわっておりましたが、絶景ポイント（東海道五十三次の絵を描
いた場所）のため、昨日は豊橋等から５名も夜景の撮影に来られておりました。よく夜景で自動車のライトが流れている写真があるかと思いますが、それを撮るため、シャッターを開けっ放しで撮影されておりました。フラッシュをたいて機材のチェックをしたかったため、LIVEカメラの説明をさせていただき、そこから話がふくらみお話が楽しかったです。
役場にかわって営業もしてしまいました。「由比町役場さんもやるなあ。」
と言ってくださっておりました。
　
そしてスペイン本社のお客様先に、東京でしか売っていないLiveカメラ機材を置き、戦略の確認。
その後本社に戻り即準備、21：41発の新幹線に乗り込み、先ほど東京に舞い戻ってきました。

明日はAMノウハウパッケージの録音があり、どうしても戻って来たかったのです。

撮影しました富士山絶景ポイントの写真は、また今度UP致します。

おひき合わせ

昨日は夕方から銀座にて、仲間の人材派遣会社の社長と、上場を目指している
関東の人材派遣会社の社長さまをお引き合わせいたしておりました。

なかなかの具体的なお話もでき、うまく提携へ進みそうです。
資本関係はその後のお話ということで、早く新規プロジェクトが
動けばと願っています。
特意なジャンルのすみわけができそうで、いい会合でした。

熱が入り2時半ころまで話し込んでしまいました。

今回は尊敬する３０代女性社長ご紹介で、感謝感謝です。

公開というダイナミックなプロジェクトにかかわりたいのが
起業したときからの願いです。

リターンするお客様

自社も含めて、お客様先で新規ビジネスモデルをつくり、実践しています。

お客さまを固定化して継続的にサービス、商材をご購入いただく。
これを常に目指した商材開発をしております。

WEB請負をするときでも、必ず毎月のメンテナンス・サービス（もちろん効果のあるもの）を受けていただけるようなWEB構築を商材にします。

単発で勝負する商材の場合には、粗利と利益額をチェックし、商材の開発をします。この辺りは戦略的に進める必要があります。商品も完全でないのに売り出すことは失敗の元です。ビジネスモデルは自分は何を売っているのだという商品開発も大きなウエートを占めます。　

別の言い方をしますと、得意なジャンルのことだから、そのジャンルのことは何でもOKです。というスタンスではもうだめということです。そのジャンルの何と何でいくらなんです。とはっきりしたものがいくつかないと今後は難しいということです。

具体例でお話しします。
たとえば、人材の関連のお仕事の場合。

①人材の”派遣”であれば、1つの契約で毎月必ず粗利が獲得できます。
　単純にその派遣契約人数により粗利×人数で利益額は増大します。
　1回の営業効果が積み重なって利益を発生させるというものすごい
　ビジネスモデルなのです。
　どの分野のどんな人材をいくらで派遣します。をはっきり提示しながら
　ビジネスモデルを構築します。
②人材の”紹介”であれば、月収の何ヶ月という金額で紹介料を設定しま
す。これは単発の仕事でありますから、ターゲットとなる月収の方の選
定と月数の設定を業種ごとに深く検討することが、その業種の人材紹介
業というビジネスモデルが取り組むべきものであるかどうかを決定する
のです。

弊社のお客さまで快進撃の人材関連業者さまを紹介します。
こちらのビジネスプラン・お仕事情報WEB構築、勘定奉行・顧客管理ソフ
ト指導、これが一押し＞＞”社長と社員の夢を統一・社員総会サポート”
を弊社で行いました。
新規人材ビジネスを立ち上げて丸2年経ったところです。当時2名の社員
が1年後に30名を超えております。
富士山のふもとの ㈲アイ･ブロードさん　http://www.ib-job.net
上記写真がアイ・ブロード上柳社長です。