| プロフェッショナルの交渉力 | |
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田中 均 講談社 2009-03-26 売り上げランキング : 268898 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
元外務省官僚の方の書籍。小泉訪朝を実現した外務省の中でも本当に力のある一人だるう。
本書が交渉というコミュニケーション技法について、ご自身の体験をベースにしながら実にプラクティカルである。
個人的に印象的だったのは、交渉相手に関する言及。どんなに人格者であっても、その交渉相手が結果が出せる、または意思決定し、行動に移せる人でないと意味がないという点。
現場を積み重ねてきた著者だからこそ、沢山のLessons Learnedがあり、有益な情報ばかりであった。