前回のレッスンで
自分のコンセプトが原型ができた僕は
このレッスンで非常に重要なエッセンスを
学ぶことになった。
「それじゃあ早速はじめていくよ。
このレッスンでは前回つくったビジネスの
原型をより形にしていく方法を教えるね」
「はい！よろしくお願いします！」
「んじゃ大ちゃんに早速質問だけど
大ちゃんがこれからやっていくのは
お客様の集客やマーケティングの支援だね。
いわゆるビジネスプロデュースってやつだと思う。
そいいったことをやっている人はどんな人がいる？
どんな会社がある？
その人や会社はどんなプログラムでお客様の支援をしてる？
今誰が一番儲かっているかな？」
「・・・え？全然わかんないです。」
「だよね。実はここが肝なんだよね。
多くの起業家に圧倒的に足りてないのは
このリサーチをする作業。
別にみんなの能力ってそんな大差ない。
だけどね、このリサーチをしてるひとは
常に最新の新しい情報が入るし
うまくいっている競合を見てるから
お客様を集めるイメージが湧くんだ。
リサーチしてないってことは、
本当に致命的。」
「なるほど、ちなみにリサーチする競合
ってどうやって探すんですか？」
「いい質問だね。大ちゃんだったらどうやって探す？」
「うーん、僕だったら、webで検索しちゃいますね。
お客様が検索するであろうキーワード連想しちゃいます」
「そうだよね。それも方法の一つだね。
あと他には、今いるお客様に聞いてしまうのもありだよね。
ちなみに僕がやっていたのは、
リサーチゲームって言って、自分と業種や業界が
被りそうな人のセミナーに
参加しちゃうんだよね。笑」
「えー！！本当ですか？
嫌がられません？笑」
「別にお金払っていくし大丈夫だよ！
参加して仲良くなって、どんなことやってるのか見てたな。
あとはそこにくるお客さんにも聞いてた
そうすると、結構いろんな情報が生で入ってくるしね。
結構お客様って、同じような
他者のサービスを使ってたりするから
聞いてみるといろいろ情報がもらえる。
答えっていうのはwebじゃなくて、
人との交流の中にあるんだよね。
実際に競合のセミナーに足を運んでみると、
自分だったらこうするのにな。
と思えるところとか、参考にできるものがたくさん見えてくる。
でもほとんどの人がこのリサーチをやらない。
その業界で一番儲かっている人のやり方や
ビジネスを見ないから、自分のとこに活かせないだけなのにね。
だからメニューが作れないとか
どうやって人にアプローチしたらいいのかわからないって人は
見てるサンプルが少なすぎるんだよね。
やったことも見たこともないことって
できないのに、なぜかビジネスになると
みんなそれができると思って、自分の思考だけで考えようとして
失敗する。」
「なるほど・・・・そうなると、僕もリサーチが必要ですね」
「そうなるね。
まずは一回webで調べてみよう。
調べてみる手順としては、
①大ちゃんの見込み客が、検索するであろうキーワードを100個あげる
②実際に検索してみる
③師匠に聞いて見る
この3つの方法で30人見つけてみようか！
特にこの人,気になるなーって人や
この人きらいだなーって何かしら感情が動く人がいいね。
30人見つけたら
そのうち10人のメルマガリストの取得方法
オプトインコンテンツの内容
フロント/ミドル/バックエンド商品の内容と金額
世の中に対してのメッセージの出し方を見ておくといいよ。
あとはgmailでメルマガ専用のアドレスを作って
そこに競合のメルマガを全て登録するといいよね。
競合というと
敵！のような感じかもしれないけど
その人たちと戦わないポジションを見つければいいので
自分より進んでる先輩から学ぶという
イメージかな(^ ^)
それじゃ頑張ってね。
僕はキーワード100個作れと言われて唖然。
そこから30人探し出せ！と言われたさらに唖然。
としていましたが,
もうここまで来たら、全て本気で数をやるしかなかったので
取り組むことにしました。