「あなたしかいない！」と言わせる
顧客ファン創りの専門家、
コンテンツブランディング
コンサルタントの青池ゆかりです。
コンテンツの質を上げる
ライティング力
前回は、
このチカラが身に着くと、
売上が上がることはもちろん、
話すチカラも
集客力も上がる、とお伝えしました。
いかがでしたか？
やってみる価値がありそうでしょ？
ということで、
今回からは
売れるライティング力のコツと型
お伝えしていきますね。
正しく理解し行動すれば、
あなたのビジネスにも
良い変化が起こると思いますよ^^
今回はまず、
売れるライティングとは？
押さえていきましょう。
書くだけで売れてしまう
こんな素敵なことはないですよね？
そのような成果をもたらす
ライティングのことを
セールスライティングと言います。
セールスライティングの概念は
広告業界を中心に
アメリカで体系化されたものですが、
こんな風に定義されています。
「セールスライターとは、
タイプライターを前にした
セールス担当者である」
今の時代であれば、
タイプライターじゃなくて、
「パソコン」ですけどね^^
売れるライティング、
セールスライティングは
どう機能するのかというと、
この3つです。
1. 注意を惹きつける
2. 伝える
3. 説得する
1.の「注意を惹きつける」
例えば、本屋さんで本を探すとき、
まず何を見ますか？
タイトルですよね。
2.の「伝える」
本を手に取ったら、
内容が伝わってこなければ
興味は失せていきますね。
3.の「説得する」
例えば目次をみて
これはじっくり読まなければ！
と思えるものなら、買いますね。
この3つの機能が
お客様の心を動かす
メカニズムなんです。
だからこそ、
結果として
質の高いコンテンツができる！
コンテンツ時代を生き抜く
わたしたちには、
ライティングの力、必要なんです。
この関係、
わかっていただけましたか？
セールスライティングの
3つの機能を押さえたところで、
次は、
どうやって
その機能を果たしていくか
一つ一つ研究していきましょう。
追伸：
注意を引く→伝える→説得する
セールスライティングってすごい。
「コンテンツ」の本質を知ることで、
さらに理解を深めることができます。
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