PBXなう

今日は先日に切り替えを行ったお客さんの写真を見ながら、今までのPBXと今後のPBXについて語ろうかなと思います



今回の大きく変わった点

1.外線種類とチャンネル数を変更しました。

メタル外線66チャンネル➡ひかり電話中心24チャンネル



写真Bの左端がNTTのメタル用のMDFですが、200回線用なのですが使用回線は4回線になりました。

それ以外はPBXの上に乗っている24回線用のひかり電話アダプタに変更しました。



2.PBXを中型から小型に変更しました。

小型と書きましたが、最大192回線収容可能です。

写真Aの左側奥が旧PBXで手前が新PBXです。

小さくなったでしょ



3.MDFスペースを端子入れ替えによって狭めました。

AとBを良くみると、MDFの幅が狭くなった事が判ります



4.PHS導入と多機能電話機の数量増やしました。

両方とも、増設が簡単にできるようになりました。

特に多機能電話機はメタル線1本で2内線を利用する事 ができるので、

お客さんが直ぐに増設できます。

ようやく、この様なPBXのお客さんでも、ひかり電話導入が進んできました。

内線側は、今回も従来型です。

これはIPにしたら新たにLAN工事をしないといけない事、

停電対策に費用がかかる事、

IP用のPBX部品が高価な事等の理由です。



今後もこういった仕様が暫くは続くかと思われます。

プラスαとして、スマートフォン内線が普及するかなと考えてます





写真A【入れ替え前】

写真B【入れ替え後】

今日の１曲
Huey Lewis & The News/The Power of Love




iPhoneからの投稿

コツコツと

先週の大型受注に関して少し書こうかな
元請けさんもfacebook友達なので
ヤバくない程度に。

2年半前に、今の会社に転職してきた時に我が机がなかったので、自らショップへ買いに行きました。
ショップ側のちょっとしたミスがあったのですが店長さんの図らいで値段を下げて頂きました。
気を良くして店長さんと雑談をしてたら、店に中古のビジネスホンが展示してあるのを発見
調子に乗って、工事の営業をしちゃいました。
以外に良い反応で、直ぐに少しだが工事注文を頂く事になりました。
当時の僕は転職したばっかりで、正直に言って注文が無くて困ってましたが、コツコツと対応したおかげで、技術的な質問を受けたりして、信頼関係を築いていきました。
新品の機械の見積もり何かも、頻繁に作成するようになりました。

ついに1年前、セキュリティの関係でお客さんから約100通話用の通話録音装置を即決に近い形で受注しました。
その頃には仕様作成から機種選定まで任して頂けるになっていました。
導入後も、増設・移設・障害対応・PC不具合等コツコツとほとんど即日対応で空いている人材を派遣して、信頼を勝ち取る事ができました。

そこでの大型受注です
いきなり、移転する事になっての注文でしたので即決をして頂きました。

新人の頃からのコツコツ対応とその拘りを部署内に浸透させて、その意義に共感を頂いた仲間の勝利でした

大きな仕事をするには、小さい仕事も馬鹿にせずにコツコツやる。
これで大きく花が開きます。

久しぶりに体感した先週でした。
わがグループはかなりやりますよv(^-^)v

まだまだ、僕たちはやります


今日の1曲
Eric Clapton/Wonderful Tonight



iPhoneからの投稿

新規飛込み営業の初受注

ほんとはこのブログで通信の知識的な事をメインで書こうと思ったんやけど、営業経験の披露ばっかりやなぁと読み返して思ってます(^ ^)
まぁ、出身が営業畑なので、しゃあないです。
今の会社の中でも、ついこの間まで、僕が技術者だと思っている人がいたので、尚更に営業話が多いのかな?

で、今回も営業話
我が業界専門の新聞があって、新築情報を掲示してるんですが、毎日のように乗っている某葬儀関連の会社がありました。
僕が見てたのは、関西だけだったのですが、しょっ中、各支店の営業から本部が関西なので調べよ、調べよってうるさかったです。

もう、2年目に突入してたかと思います。
本部にいつ、行っても、担当者に会えないし、いつ電話を掛けても、不在でした。
それでも、若さの特権でしつこく、訪問をして、3時間待ち伏せをして、同行した営業課長に嫌がられた事もありましたわ(^_－)－☆

そしたら、ある日突然に電話が掛かってきて、次の土曜日に来い！って事になりました。後で判ったのですが、この担当者は出張ばっかりで土曜日しか本部にいない人だったらしいです
行ったら、いきなり図面渡されて、見積もれ指示！しかも「これは注文しない！」つぎの図面は「注文出す！」
わけわからん

要するに、初めの図面で価格を指示出して2枚目の図面で掛け率を合わせろと
見積書も出さずに、ド新規が決まっちゃいました（＾Ｏ＾☆♪

後日談で、その時の社長が表敬訪問した時に、何故、うちを選んだかの質問をしたら、どの業者よりも置いた名刺が多かったらしいです。

今では、その葬儀会館の200箇所は出身会社のユーザーで定期的に新築発注が続いているみたいです。

今の会社の仲間に、「1回目の飛び込みで判断するな！担当者名を聞いて2回目からが肝心やねん！」ってよく言う時に、いつもこの出来事を思い出します。
いつの時代も変わらないんじゃないかな(*^_^*)

今日の1曲

浜田省吾/MY HOMETOWN （2010）




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