中小製造業に新規営業の風を!コラボレックス社長 岸野浩通 -8ページ目

中小製造業に新規営業の風を!コラボレックス社長 岸野浩通

情報をベースに、銀行員時代の“新規営業の概念”を、中小製造業界に持ち込んだビジネスモデルを作り込んでいます。全国区で『中小製造業に特化した新規営業サポート事業』を行っています。

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少し前に、タカコの石崎会長のセミナーに参加しました。
タカコは東大阪市布市で創業した油圧ポンプ国内シェア80、世界シェア50%の抜群の存在感のあるモノ作り企業です。
その石崎会長が、会社を育ててくれた東大阪への恩返しとして構想されたのが、5月5日の日経新聞に関西の中小メーカーが『受注の元請け』会社設立ということで、その名も『ゼネラルプロダクションカンパニー』

建設業のゼネコンに引っかけて、略して『ゼネプロ』‼
資本金も5億円と、スタート時点からかなり気合いの入ったプロジェクトです。

東大阪市には限られた分野で国内屈指の技術を持っているメーカーはたくさん存在しています。
しかし、中小企業の規模の問題ゆえに、それぞれが限られた一部分の工程、いわゆる『単工程』になっており、完成品として受注することが出来ない企業が多いのが現状だと思います。

工程をいくつも重ねてつくる複雑な部品は1社では出来ません。
だからこそ、『ゼネプロ』が限られた分野で国内屈指の技術を持っている企業をコーディネートして完成品に仕上げ、大手に売り込みをかけるという構想は、すごく東大阪のモノ作り企業にメリットがあるんじゃないかと感じます。

石崎会長は、男前な人やなあラブラブ
やっぱ、これぐらいのスケールのデカい男になりたいもんですわ!

これから、ますます海外メーカーとのナショナルコストでの競争が激しくなるのは間違いなく、東大阪のモノ作り企業が生き残って、さらに発展していくためにも、ゼネプロの今後がますます楽しみになってきてます!







iPhoneからの投稿

東大阪の中小企業(従業員20人以上、年商1億以上)

の会社の社長の出身校は、


1位・・・近畿大学  (東大阪市長瀬に所在)


2位・・・同志社大学


だそうです。


でも大半聞き漏らしたので、それ以上書きようがないんですが・・・あせる


僕は母校が同志社大学なので、

同志社東大阪リエゾン倶楽部(HLC)という大学と民間企業との産学連携組織に所属しています。


ここのHLCの会員になられている経営者が全員、すごく味がある人なんですよねにひひ


付き合えば付き合うほど、いつも気さくでにこにこしている方なんですが、時たま深~い経営の真髄を語っていただいたりして、すっごく勉強になります。


会合は2ヶ月に1回なんですが、次は7月か・・・

だいぶ先やな~DASH!



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菅首相体制になって、政治がにわかに面白くなってきた!


何が面白いか・・・それは参議院選を前にして、国民新党との間で郵政改革法案を通すために今国会の会期を延長するかどうかの駆け引きである。


自民党時代に郵政民営化に反対して、新党結成に踏み切った亀井さんにしてみれば、郵政改革法案は党の存続意義にも関わる重大な問題。

国民新党にとっての「1丁目1番地」と位置づけている。


参議員選の実施時期によって、郵政改革法案が廃案にでもなろうことなら、今まで散々やってきたことがすべて水の泡・・・


でもそもそも郵政改革って言ったって、小泉首相時代に圧倒的な国民の信任を得て、民営化を推進してきたんじゃなかったか・・・


亀井さんや国民新党がどうのこうの言ったって、時計の針を逆戻りさせるようなもので、大多数の国民は民営化を推進する方がいいと思ってると思う。


郵便貯金の預入限度額が1000万円から2000万円にすることは、増加分がそのまま国債消化のために使われるってことがわかってるから。

ユーロ圏で起こっている経済危機に陥っているギリシャ、破綻予備軍と言われているハンガリーやスペインの例を引き合いに出すまでもなく、日本もこのまま国債残高が雪ダルマ式に増えたら破綻するに決まっている。


だから、預入限度額増額は延命措置になったとしても、国の財政健全化にはまったくつながらない!


ガチ郵貯と競合関係にある田舎の金融機関にとっても、預金の流出を招く今回の郵政改革法案は「百害あって一利なし!!」


・・・とそんなことを言いたいわけではなく、


鳩ポッポ首相の時のダメダメ民主党のときは、歴史上稀にみるジェットコースターのような支持率急降下で、国民新党の連立協力も必要だったが、

菅新首相になって、参議院選で民主党の支持率が急回復。

こうなったら、弱小政党の国民新党の言うことを聞かなくても単独過半数いけるんちゃうか!・・・ってことで、国民新党との約束も反故にされそうな勢い。


そうそう!!菅首相もっと強気でイケー!!

亀井のオッサンとのしょうもない約束なんて反故にしてしまえー

亀井のオッサン、その寝癖みたいな髪型どないかしろー

僕は、菅首相が円安容認論者として、日本の製造業を救ってくれそうなリーダーとして、メチャメチャ期待しています。

っていうか、リーダーシップのある政治家って、時に平気で人を切れる冷たさも必要だから。

僕は、菅首相は意外とそういう面を持ってそうな気がしてて、やってくれそうな政治家のような予感がしています。


もし郵政改革法案が反故にされたら、亀井のオッサンにとって、本当の政権交代が起こってしまった!といえるんじゃないかな。


で、ようやく本題の

国民新党にとって郵政改革法案の廃案は、銀行の担当者交代に通じる・・・でありますが、

中小企業にとっても、仲のいい銀行の支店長と融資の約束してたことが、支店長の人事異動(いわゆる政権交代)でいとも簡単に反故にされることもありうる!!と経営者は肝に銘じておかねばなりません。

例えば、業種が建設業というだけで、その会社の業績がどんなに良くても、建設業というだけで、びた一文金を貸さないということがありうるからです。

前任の支店長が融資します!なんて約束してたことも、新支店長にとっては、一から審査するというスタンスになることなんて、よくある話です。


まあ、こんな話は

僕の大好きな東大阪の飾り気のない、かつしたたかで、洞察力のある経営者様には「釈迦に説法」でしょうが・・・


僕がなぜ、資金調達コンサルティングという事業をやっているか・・・・・


それは、銀行の支店長が変わろうが、いつも来ている担当者が変わろうが、景気が悪くなろうが、中国バブルがはじけようが、そんな外部要因に左右されない、社長が安心して経営に専念できる銀行支援体制を作る手伝いがしたいということだけです。


そして、当社(コラボレックス)が手がける事業は、もし万が一、会社の業績が悪くなったとしても、それを乗り切るために銀行が納得する経営改善計画書をお客さんと一緒に作ったりすることも当然ですが、

コスト削減をやってキャッシュアウトを少なくするだけでなく、売上を上げるお手伝いをする「営業推進部」事業も行っています。

僕の基本的な考え方は、

    そもそも売上を上げずに、会社が存続できるか???

・・・・と超シンプルです。

「営業推進部」には、営業のプロフェッショナルが居ますので、特に


「ええもん作ってるのに、ええ設備持ってるのに仕事が減っているー・・・的な、製造業の経営者に超オススメのサービスを提供しています。


僕は、今の日本の製造業の素晴らしさを、次の世代にも残していかないいけない!!と信じているし、このまま国内でモノづくりをやっててもジリ貧になってしまう・・・と悲観的になっている社長に、そんなこと絶対ないですよ!!

と当社がお手伝いすることで喜んでいただきたいと思って、事業をやっています。


そいいえばうちの会社の小さな事務所の所在地は

大阪市中央区石町(こくまちと読む)1丁目1番地の1なんですねー。


元銀行員の僕としては、この数字の響きがすごく気に入っています!


コラボレックスの事業もまだまだ、1丁目1番地の1ですが、中小企業の発展のために汗をかいていきたいと思います。


長々と読んで頂きありがとうございました!!(拝)


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5月1日は在阪の地銀、池田銀行と泉州銀行が合併し、池田泉州銀行が誕生します。




大阪市内には19店舗展開し、旧池田銀行と旧泉州銀行の店舗が近隣にあるものの、元々は北摂と南大阪を地盤としているため、店舗の重複も少なく大阪府下全域をフルカバーする地銀として合併効果も非常に高いと思われます。




~池田銀行概要~























資本金507億円
従業員数2,823名
店舗数140店舗(出張所含む)
店舗外ATM178ヵ所(Patsat含む)
預金残高4兆2,668億円
貸出金残高

3兆4,635億円




http://www.sihd-bk.jp/




東大阪市内の店舗は、




池田銀行東大阪支店→池田泉州銀行東大阪中央支店


泉州銀行東大阪支店→池田泉州銀行東大阪支店




になりました。






預金残高4兆円の銀行か~・・・大きい銀行ができたなあ・・・と感じるものの、




最近では2010年3月に関西アーバン銀行がびわこ銀行と合併。


これまた預金残高4兆1561億円・貸出金残高3兆5865億円と4兆円超え。




今年に入って、大阪では預金量4兆円の地銀が2行も誕生したことになります。




他府県でも





南都銀行預金残高4兆0066億円・貸出金残高2兆7783億円




京都銀行預金残高6兆1633億円・貸出金残高3兆6548億円


と規模もすごく大きいです。




都市銀行が3大メガバンクに集約された流れが、地銀にも波及しつつあるように感じます。




会社のロゴは関西全体をカバーする地銀として、関西地区の地図をデザイン化しているようです。




新会社名は池田泉州銀行ですが、英文社名はThe Senshu Ikeda Bank Ltd




三井住友銀行は


Sumitomo Mitsui Banking Corporationで英語では、日本語で先に出ている旧銀行名が後ろになっています。






中小企業にとっては、合併して銀行の数が減るということは、それだけ選択肢が少なくなりますから、もし両方に取引があるなら、銀行取引を見直すきっかけになるでしょう。




銀行取引には確固たる戦略を!








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晴れ今朝、5時8分の環状線始発に乗って、松原市倫理法人会に参加してきました。

6時から7時までの1時間、株式会社ジェイエスケーの代表取締役・税理士で、

大阪府倫理法人会の上能会長のお話でした。


白髪で上品な外見とは裏腹に、しゃべればまったく違う、パワフルで、エネルギーの塊のような方でした。


印象に残ったのは、

月給6万円のサラリーマン時代に、月5万円貯金して、1年に100万円貯めようと決意して、

本当に貯めたというお話でした。


そのまま続けても、1年で100万円は無理だから、そういう時に知恵を働かせて、

当時9%の利回りの転換社債で運用しながら本当に貯めてしまったとのお話。


明確な数値目標を定めて、知恵を働かせて行動すれば達成できるんだ!

と感じるお話でした。


また

「夜11時に就寝しているなら、1時間遅く寝なさい。

 その時間で、1日の反省を3つ、良かったことを3つ、毎日振り返るようにしなさい」

 という松下幸之助の言葉も感銘を受けました。


言われたことを毎日続けられた方は、7年目に「良かったことは、みんなのおかげ」

と思えるようになったとのこと。


朝はテンションマックス満な方のお話をお聞きすると、1日の気分が違いますね。


上能会長、いいお話をありがとうございました!!


そして、何より、今日の機会を作っていただいた、

株式会社三共鉄工所の坂本社長様、ありがとうございました!!



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