『コレ、絶対、売れそうにないよね…
』
おはようございます
時計作家の石川晶子です。 腕時計を作りながら、
Stampin’up ！Japan公認デモンストレーターとしても活動しています。
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連休も終わり、すっかり11月です…。
ぼちぼち、来年のことを考えたり、新しい手帳を準備したり…
そんな時期ですね。
売れないかも…でも、作りたい！と思う作品を自由に作ると最終的に売り上げUP！につながる。
腕時計づくりを始めた頃は、
頭の中にイメージするものをどんなものでも形にしたくて
作りたい！と思うものを自由に作っていました。
例えば、こんなデザインの時計↓
時計の時間を読む針部分が、小さくて…見づらい
って言われたり…
それにこの作品も↓数字が浮いて3段になってるので、
時間がわかりづらい…
横かから見ると、かなり厚めです。
こんなに出っ張っていたら、ぶつけたり引っかけたりしそうな
イメージも湧いてきますよね
こういったユニークなデザインの作品を作りたい時期が
あって、当時は夢中になって一所懸命作っていました
しかし
ギャラリーさんや大手百貨店からお仕事をもらうようになると
「売上の数字」というものが付いて回ります
では、売れそうなものだけを作ればOK？と言うと、
そうでもなくて…。
売れそうなもの＝「無難なもの」なので
誰もが安心して着けられるデザインなわけです。
文字盤も見やすく、無地で、そこに数字だけがあるような時計です。
一言で言ってしまえば、「普通」の時計。
でも、イベントでお客様の目を引いたり、
会話のきっかけになったりするのは、前者の
「ユニークで売れそうにない腕時計」なんですね。
これらの時計をきっかけにお客さまとの会話が弾み、
「面白いデザインだけど、見づらいわね…」
と言われたら、見やすいデザインの作品を
おススメすればよいわけです。
ここで、何が一番重要なのかというと、
「お客さまに興味を持って頂き、作品を見てもらう」
ということなのです。
自分のブースに立ち止まって頂き、会話がスタートすれば
自分の作品を色々見て頂けるチャンスです。
結果的にどの作品を気に入るか、選ぶかは
お客様なのですが、
私が経験してきたケースでいうと、
①引き立て役のユニークな作品をきっかけに
立ち止まってくれたが、無難な見やすい時計を選んでくださったケース。
②ユニークな作品が気になって
足を止めて下さり、他の作品を一通り見たけど、
やっぱり、初めのインパクトからユニークな作品を選んで下さるケース。
③見づらいけど面白いユニークな時計も
見やすくて万能なシンプルな時計も両方とも選んで下さるケース。
他にも色々なケースがあると思いますが
上の3パターンが多かったように思います。
ということは、
売れそうにないユニークな作品は必ず作っておいた方がよいのです。
この作品があるからこそ、
無難な時計が売れるのです。
多分、売れ筋の無難な作品ばかりが
並んでいたとしたら…見る側としたらつまらないですよね？
なので、
売れなさそうな作品と
売りやすい作品はワンセットと考えて作品を準備するのが
いと思います。
そうすると、相乗効果で売り上げもUPします。
「売れないだろうな…」なんて思いながら
貴重な時間を使うのはもったいない…と思うかもしれませんが
時間なんか読めなくてもイイ！楽しければ！
という気持ちで楽しみながら作ってください
そうすると、自然とお客様へは気持ちが伝わると思ますよ
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冒頭でも、少しつぶやきましたが、
もう、ぼちぼち来年のことを考えています。
来年は、今までと少し違う作家活動をしてみようかな…。
なんて、思い始めたのは今年の6月ごろ。
何故か？
愛犬が癌になってしまったり、
自分の生活環境も、少しずつ変化していて、
これから先は、子供の受験や、親の介護など
避けては通れない時期が必ず来る。
そんな事を考えていた時に
たまたまYouTubeを見ていたら
マツドアケミ先生が、私の前に現れて…笑
先生の講座で新しいお勉強を始めたわけです。
その中で、「動画集客」についてもお話があるのですが
これからは、何と言っても動画の時代。
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さて
宣言したからには頑張らないと！ですね
楽しみにしていただけますと嬉しいです
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