おはようございます！のでんでんです！
今日から12月！今年ラスト1か月です！
タイトル
『売りに行かない営業』
営業なのに売りにいかない
そんなの営業としてダメじゃないか、と思った方もいると思います
今回の内容は、その反対の事で
売りに行こうとすると売れなくなる、ということについて書いていきたいと思います
これは、僕が多くの人に会ってきた中で分かったことですが、
売れている人ほど、気づいていたら契約が決まっていることが多いです
僕も色々と営業を受けてきたり、営業の方からお話を聞いてみると
どうやら売れている人は他の人と雰囲気が違っているのに気がつきました
1つ目の違いは
『余裕がありそうな話し方』
これは、どういうことかというと
「あなたから契約をもらわなくても見込みはたくさんあるのでお好きにどうぞ」
という雰囲気です
これはあくまでも雰囲気なので、実際にそう言ってるわけではありませんが、
それくらい余裕な雰囲気が出ているということです
だから、ゴリ押しで契約に結びつけようとしないので、
話していて安心感が生まれます
それが、逆に信頼となって契約になる
一方で、
「あなたからの契約がなければ、今月の生活が厳しいのです」
こんな雰囲気の人が、どんなにいい話をしても
この人で大丈夫かな？という不安感から契約には結びつきません
2つ目の違いは
『第三者の影響力』です
実は、紹介で商談をするときは、どういう紹介をもらうかで
その商談が契約に結び付くかに大きく関わっています
売れている人の特徴は、紹介者が勝手に営業をしてくれる環境が整っています
つまりは、会った時には相手が話を聞く姿勢が出来ている状態です
相手の心境としては、
「話だけは聞いてあげる」ではなく「あの人の話を聞いてみたい」という状態です
これによって、売りに行こうとしなくても、相手が欲しがってくれるので結果的には売れる
こういうサイクルが出来上がっています
僕が大切だと思うことは、
売り買いの関係だけではなく、徹底的に相手に尽くすことが
こういうサイクルを作っていくために必要な事だと思います
「人にしてもらいたいと望むことは、人に対してその通りにせよ」
営業として結果を残し続けていくためには、人間として成長し続けていかなければならないと思います
のでんでん
関連記事：あなたは何を売っていますか？
前回の記事：視野を広げていくこと
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