＜第四章 効果的な食べ物 2＞
ホーム食品販促Gの山田課長は、「私どもとしては、加工食品や飲料、調味料だけの販売だけでなく、当社のファームで収穫した野菜や果物を直販していきたいという意向を持っています。しかしながら、普通の野菜や果物と異なり、栄養価は高いものの価格も高いので、健康への問題意識の高い層、美貌に関心かある方、生活習慣病を改善したい方などに特化したマーケティング活動を実施したいと思っています。その第一弾として、スマート電気さんとタイアップで、知名度を挙げたいと考えています。」と言った。
スマート電気の中村課長は、「当社の『サイクロンミキサー』とのシナジー効果を最大限に発揮していただくためには、『サイクロンミキサー』をご購入くださったお客様に対するインセンティブが必要だと考えているんです。具体的には、御社の野菜を特別価格で宅配していただけるサービスなどです。」
ホーム食品の佐々木は応えた。「なるほど、私たちとしても、大手スーパーなどで、安定した販売数が稼げるとは考えていないんですよ。ですから、ファームや加工工場などの倉庫や物流システムを活用して、直販したいと思っていたのです。それに、『サイクロンミキサー』を購入されたお客様に対するインセンティブを与えるというのは、良いアイデアですね。逆に、私どもの野菜を契約購入してくださったお客様に、『サイクロンミキサー』を無償でリースするというアイデアをたった今思いついたのですがいかがでしょう？