昨日、うちの会社に
「某上場企業が、大型オフィスを探してる、建築済みの情報が無ければ、
新たに建築してもＯＫ、当初設定賃料で30年借上げる」
という情報が入りました。
もちろん、このブログで詳しい情報は出せませんが、
重要なのは、この情報が有益かどうかではなく、
「不動産会社には、この手の情報が頻繁に入っている」ということ。
当たり前ですよね。
誰だって不動産を探す時は、不動産会社に相談します。
問題はこの後で、
不動産会社の営業マンは、この手情報が入ると、日頃懇意にしている
大家さん、地主さんに優先的に情報提供し、話をまとめようとすることです。
では、有益な顧客情報を得ようとすると、無理にでも営業マンと仲良くならないと
いけないのでしょうか・・・そうではありません。
営業マンは、物凄く仲の良い大家さんでなくても、
大家さんが所有している土地情報をおおまかにでも把握できている方
であれば、優先的に情報を提供します。
ポイントは、
信頼できる営業マンには、定期的に連絡を入れ、
自身の資産（賃貸住宅、土地）の現況をおおまかに伝えておき、
自分の活用意志を話しておくことです。
ただし、「信頼できる」営業マンに限りますよ。
自分の成績のことしか考えていないような営業マンに資産の話をすると
大家さんの意志を無視して、ピントはずれな土地活用提案をしつこくされて
辟易することになります。
人の見極めは重要です。
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